2018年4月13日 / 最終更新日時 : 2025年3月31日 ooiwa 営業力・交渉力 営業は、新規開拓営業が苦手な方が、長続きする仕事！ 営業が苦手な方が、長続きする仕事 私は、営業が苦手だなーと思うときがたまにあります。こんな人が、営業の本を書いていたり、営業や交渉を教えているから不思議です。 何しろ、新規開拓が大嫌いです。 会社員時代は、新規開拓営業は […]
2018年4月12日 / 最終更新日時 : 2018年4月11日 ooiwa 営業力・交渉力 営業同行研修をすると、お客様との信頼関係の深度が分かる！ 営業同行研修をすると、お客様との信頼関係が分かる！ 上司が営業マン、営業女子と営業同行したときににまずチェックするのは・・・ お客様との信頼関係の深さです。 営業マン、営業女子が普段、何と上司に報告していようが、実際に、 […]
2018年4月11日 / 最終更新日時 : 2018年4月11日 ooiwa 営業力・交渉力 できない営業マン、営業女子の特徴とは！ できない営業マン、営業女子の特徴とは！ 上司、マネージャー、中小企業の社長のみなさん できない営業マン、営業女子の特徴をご存じでしょうか？ このような光景を目にしたら、要注意。 普段の営業を、営業同行などをしてチェックす […]
2018年4月9日 / 最終更新日時 : 2018年4月8日 ooiwa 営業力・交渉力 成約率１０倍アップ！お客様が欲しいときに商品を提案する。 お客様が欲しいときに商品を提案する お客様が欲しいときに商品を提案すると、成約率が１０倍アップします。 「はー、当たり前じゃん！」と思った方は、まだまだです。 ほとんどの営業マンは、お客様が商品が欲しくないときに、商品を […]
2018年4月7日 / 最終更新日時 : 2018年4月7日 ooiwa 営業力・交渉力 営業マン、営業女子がトップセールスになった方がいい３つの理由！ 営業マン、営業女子がトップセールスになった方がいい３つの理由！ 営業マン、営業女子は、トップセールスになった方が何かと得をします。 そんなことを、普段、営業研修や営業同行、営業コンサルなどでお伝えしています。 ですので、 […]
2018年4月4日 / 最終更新日時 : 2018年4月4日 ooiwa 営業力・交渉力 弱小企業か知名度のある会社かで、営業スタイルは全く異なる！ 会社の看板は、思っているより１０倍以上大きい！ 弱小企業か知名度のある会社かで、営業スタイルは全く異なります。 というか、分けなければなりません。 ここでいう弱小企業とは、知名度のない会社、業界で全く知られていない会社、 […]
2018年4月3日 / 最終更新日時 : 2018年4月4日 ooiwa 営業力・交渉力 名刺交換は両手がすべて！！ 名刺交換は両手で 新入社員になると、新入社員研修でマナーについて教わる機会が多いでしょう。 マナーも、人によって違うことを言うこともありますし、実際の経験がないのに、状況を考えず、マナーだけを強調する人もいます。 名刺交 […]
