大岩俊之のプロフィール
講師プロフィール
●営業研修講師
●交渉力コンサルタント
プロフィール詳細
理系出身で、最新のテクノロジーを愛する元営業マン。
大学ではAI（人工知能）と認知心理学を学び、ITエンジニアとして就職するが、人と会話することの方に魅力を感じ、営業職へ。その後、電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで、自動車部品メーカー、家電メーカー、パチンコメーカー、家電量販店向けの法人営業を経験。いずれの会社でも、売り込んだことがないのに、売上3億円/月、前年比150％以上の営業数字を達成。200人中１位の売上実績を持つ。
セミナー講師として起業したものの、集客ゼロが何回も続くなど、稼げない日々が続く。その後、たまに呼ばれる講師の仕事では、主催者からの厳しいフィードバックに耐えきれず、講師への道をあきらめかける。３年かけてNLP、コーチング、産業カウンセラー、キャリアコンサルタントなど、徹底して心理系の資格を取得し、伝え方の研究をした結果、リピートのかかる人気講師になることができた。
営業、交渉力、コミュニケーション、リーダーシップなどの講師として、大学生から、新入社員、リーダー、マネージャー、経営者など、10,000人以上に指導してきた実績を持つ。
現在は、会社員時代の電子部品業界の営業経験を生かし、有形商材を扱う製造業、商社を中心に、営業の基本、販売促進、コミュニケーション、交渉力アップ講座などを行っている。家電業界にも精通しており、ITにも強いため、テレワーク、AI、IoTなどテクノロジーに関する教育や、家電製品アドバイザー試験対策講座などもこなしている。著書13冊（商業出版）。Twitterフォロワー1.3万人。YouTubeチャンネル登録者1000人を超え収益化。
※法人向けに有形商材を扱う製造業や商社が中心。IT企業、金融業界、広告業界なども実績あり。
著書に、
『売れる言いかえ大全』（フォレスト出版）
『営業マンの自己心理改革』（アルファポリス）
『口下手でもトップになれる営業術』（アルファポリス）
『部下を動かす! 超一流の伝え方・三流の伝え方』（さくら舎）
『１年目からうまくいく！ セミナー講師超入門』（実務教育出版）
『読書が「知識」と「行動」に変わる本』（明日香出版社）
など、合計１３冊。
SNSやYouTubeなど
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仕事の強み・特徴
・法人向けに生産財、消費財など有形商材を扱う企業が中心
・交渉が必要な人すべてに、言葉の言いかえを伝授
・セールストークやクロージングよりも営業戦略を考え信頼関係を作る営業
・御用聞き営業から企画提案営業へ営業マンを再生
・売り込まず、自然に商品を売るゆるい営業
⇒私の営業スタイルは、こちらの対談動画をご覧ください。
Web連載実績
・小学館が運営するメディアサイト「Precious.jp」からの取材記事
→→残念な上司がやりがち！「部下へのダメな指示の出し方」５選
→→デキる上司は絶対やらない！部下の「ダメな褒め方＆叱り方」５選
・アルファポリス公式連載 人を育てるコツ（2016年12月～2017年2月）
・アルファポリス公式連載 入社１年目の営業スキル（2017年3月～2018年2月）
・アルファポリス公式連載 すぐに使える営業の心理学（2018年4月～2019年3月）
日本最大級のビジネスサイトである「東洋経済オンライン」にも掲載されている。
資格・ライセンスなど
・キャリア・デベロップメント・アドバイザー（CDA）
・家電製品総合アドバイザー（プラチナグレード）
・スマートマスター
・フォトマスター検定１級
趣味、マイブーム
・ミラーレス一眼での風景撮影（ソニー α７C・20mmF1.8G）
・最新の家電とテクノロジー
・ドラマを見ること（有機ELテレビ＋録画容量6TB）
・神社めぐり
・スイーツを食べること
・YouTube動画の撮影
・本屋さんで、本を物色すること
・スポーツ観戦（プロ野球、ゴルフ、ラグビーなど）
苦手なモノ
・お酒は大嫌い（食事会は歓迎）
・タバコもきつい（元喫煙者ですが）
・チーズ
・突然かかってくる電話