大岩俊之のプロフィール
講師プロフィール
●企業研修講師
●コンサルタント
プロフィール詳細
理系出身で、最新のテクノロジーを愛する元営業マン。
大学ではAI(人工知能)と認知心理学を学び、ITエンジニアとして就職するが、人と会話することの方に魅力を感じ、営業職へ。その後、電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで、自動車部品メーカー、家電メーカー、パチンコメーカー、家電量販店向けの法人営業を経験。いずれの会社でも、売り込んだことがないのに、売上3億円/月、前年比150%以上の営業数字を達成。200人中1位の売上実績を持つ。会社の吸収合併に伴い、年上の部下25名を持った経験を持つ。
セミナー講師として起業したものの、集客ゼロが何回も続くなど、稼げない日々が続く。その後、たまに呼ばれる講師の仕事では、主催者からの厳しいフィードバックに耐えきれず、講師への道をあきらめかける。3年かけてNLP、コーチング、産業カウンセリング、キャリアカウンセリングなど、徹底して心理系の勉強をし、伝え方の研究をした結果、リピートのかかる人気講師になることができた。
コミュニケーション、リーダーシップ、チームワーク、営業などの講師として、大学生から、新入社員、リーダー、マネージャー、経営者など、600社、13,000人以上に指導してきた実績を持つ。著書13冊(商業出版)。営業担当者やリーダーの指導だけではなく、会社、団体、施設、医院などのコミュニケーション指導、チームワーク作りへと幅が広がっている。現在、国立大学院にて、「発問(問い)」の研究中。定期的にTグループやエンカウンターグループに参加したり、パーソンセンタード・アプローチ、フォーカシング、グループプロセス、意思決定、リーダーシップを学んだりして人間関係スキルを磨いている。
著書に、
『売れる言いかえ大全』(フォレスト出版)
『部下を動かす! 超一流の伝え方・三流の伝え方』(さくら舎)
『1年目からうまくいく! セミナー講師超入門』(実務教育出版)
『読書が「知識」と「行動」に変わる本』(明日香出版社)
『営業マンの自己心理改革』(アルファポリス)
『口下手でもトップになれる営業術』(アルファポリス)
など、合計13冊。
仕事のテーマ
・営業の基本、交渉・折衝、コミュニケーションの基本
・リーダーの育成、リーダーのコミュニケーション、チームワーク
・目標管理、目標達成、会社方針、新事業構築
仕事の強み・特徴
・HSS型HSPのため、深く洞察でき、人が気づけないところに気づける
・理系出身のため論理的に考えることができる
・スキルやテクニックより物ごとの本質にこだわる
・「問い」を利用して深く考えさせる
アカデミック系の実績
リサーチマップはこちらからご覧ください。
Web連載実績
・小学館が運営するメディアサイト「Precious.jp」からの取材記事
→→残念な上司がやりがち!「部下へのダメな指示の出し方」5選
→→デキる上司は絶対やらない!部下の「ダメな褒め方&叱り方」5選
・アルファポリス公式連載 人を育てるコツ(2016年12月~2017年2月)
・アルファポリス公式連載 入社1年目の営業スキル(2017年3月~2018年2月)
・アルファポリス公式連載 すぐに使える営業の心理学(2018年4月~2019年3月)
日本最大級のビジネスサイトである「東洋経済オンライン」にも掲載されている。
資格・ライセンスなど
・キャリア・デベロップメント・アドバイザー(CDA)
・初級システムアドミニストレータ
・産業カウンセラー
・家電製品総合アドバイザー
・スマートマスター
・フォトマスター検定1級
趣味、マイブーム
・最新の家電とテクノロジー
・ドラマを見ること
・神社めぐり
・スイーツを食べてInstagramにアップすること
・本屋さんで、本を物色すること
・スポーツ観戦(プロ野球、ゴルフ、ラグビーなど)
苦手なモノ
・お酒は大嫌い(食事会は歓迎)
・タバコもきつい(元喫煙者ですが)
・チーズ
・突然かかってくる電話