大岩俊之のプロフィール

講師プロフィール

●行動経済学×消費者行動の研究者（博士後期課程在籍）
●行動経済学×ビジネス戦略 専門家

プロフィール詳細


行動経済学・消費者行動の知見を、営業・販売・マーケティング・伝え方に活かす講師・著者。

名古屋大学大学院を修了。現在は経営学の博士後期課程に在籍し、行動経済学、消費者行動論、ブランド論を中心に研究している。ITエンジニアとして勤務した後、電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで法人営業を経験。売上3億円／月、前年比150％以上、営業担当者200人中1位などの実績を持つ。

独立後は、営業、交渉、伝え方、提案営業、コミュニケーションをテーマに、企業研修や講演を全国で実施。これまでに600社、13,000人以上を指導してきた。理論を紹介するだけでなく、現場で実践できる具体例や言葉に置き換え、分かりやすく伝えることを得意としている。

著書は、『営業トーク大全100』『とにかく「伝わる」伝え方図鑑』『売れる言いかえ大全』など、商業出版16冊。営業現場で培った実践経験と、認知心理学・消費者心理・行動経済学の理論を組み合わせ、人が「なぜ選ぶのか」「なぜ動くのか」を分かりやすく解説している。

現在は、営業・販売・マーケティング・ブランド構築に加え、組織内コミュニケーションや人材育成にも役立つ講演・研修を提供している。

著書に、
『セールストーク言いかえ事典（知的生きかた文庫）』（三笠書房）
『とにかく「伝わる」伝え方図鑑』（ぱる出版）
『営業トーク大全100』（自由国民社）
『売れる言いかえ大全』（フォレスト出版）
など、合計16冊。

仕事のテーマ

・行動経済学・消費者行動の講演、セミナー

・営業の基本、提案営業、交渉・折衝、売れる言葉の言いかえ

・営業のコンサルティング

・リーダー、階層別研修

仕事の強み・特徴

・理系出身のためデータを重視し、論理的に考えることができる

・受講者や顧客の心理を丁寧に読み取り、表面的なスキルではなく、行動の背景にある認知・感情・意思決定に着目して伝えることを得意としている

・スキルやテクニックより物ごとの本質にこだわる

Web連載実績

・小学館が運営するメディアサイト「Precious.jp」からの取材記事
→→残念な上司がやりがち！「部下へのダメな指示の出し方」５選
→→デキる上司は絶対やらない！部下の「ダメな褒め方＆叱り方」５選

・アルファポリス公式連載　人を育てるコツ（2016年12月～2017年2月）
・アルファポリス公式連載　入社１年目の営業スキル（2017年3月～2018年2月）
・アルファポリス公式連載　すぐに使える営業の心理学（2018年4月～2019年3月）

日本最大級のビジネスサイトである「東洋経済オンライン」にも掲載されている。

趣味、マイブーム

・最新の家電とテクノロジー

・行動経済学、消費者心理学、社会心理学、認知心理学など心理学全般

・スイーツを食べること

・本屋さんで、本を物色すること

・スポーツ観戦（プロ野球、ゴルフ、ラグビーなど）