営業販売・リーダーの悩みを行動経済学で解決しよう!

行動経済学の理論を分かりやすく伝えるため、学術の世界と一般のビジネス世界の橋渡しをします。現在、消費者行動論、行動経済学を博士後期課程で研究中。
 
<販売、営業系>
・営業、販売トークを磨きたい
・言葉の見せ方を変えたい
・強い言葉を身につけたい

<組織、リーダー系>
・人事採用で失敗したくない
・部下を公平に評価したい
・部下のモチベーションを上げたい

<公共政策・社会活用>
・悪徳業者にだまされないために
・ギャンブル依存防止に
・健康を促進したい
行動経済学の理論で解決します
<販売、営業系>
・販売に有利になるトーク設計(アンカリング・損失回避)
・言葉の力と見せ方を変える(フレーミング効果・プロスペクト理論)
・言葉や見せ方の順序を変える(ナッジ理論、デフォルト効果)
・強い言葉でコントロールする(社会的証明・利用可能性ヒューリスティック)

<組織、リーダー系>
・公平な評価をする(ハロー効果・平均への回帰)
・部下のやる気を引き出す(正常性バイアス・楽観性バイアス)
・採用、人事評価で陥らないために(初頭効果)

<公共政策、社会活用>
・悪徳業者にだまされないために(ギャンブラーの誤謬)
・ギャンブル依存防止に(確率加重関数)
・健康を促進したい(ナッジ理論)

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