営業心理学・エンジニアやリーダーの伝え方・セミナー講師養成など
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営業が成約する伝え方

新刊『営業マンの自己心理改革』が、全国の書店に並びます!

新刊『営業マンの自己心理改革』が、全国の書店に並びます! 新年度ですね。 4月1日になると、街に歩く人々が変わります。 新入社員が会社に配属され、初々しい新社会人の姿を見るようになります。会社では、転勤によって新しい土地 …

新幹線で分かる、日本企業ホワイトカラーの生産性の悪さ!

新幹線で分かる、日本企業ホワイトカラーの生産性の悪さ! 私は、仕事がら新幹線によく乗ります。毎回思うのですが、パソコンで仕事をするのをやめてほしいと。カタカタうるさく、かなり迷惑です。しかも、見たくもないのに、画面が視界 …

営業マンは、サボりなさい!常に、心と時間に余裕を持つ。

営業マンは、サボりなさい!常に、心と時間に余裕を持つ。 いろいろなできる営業マンを観察、研究してきましたが、みなさんに共通していることは、「余裕がある」ということです。 良い言い方をすれば、「心と時間に余裕がある」とも取 …

保険など、商品をそのまま売る営業マンは、もはや必要ない!

保険など、商品をそのまま売る営業マンは、もはや必要ない! 時代が変わって、世の中で必要とされてきている商品やサービスは、違ってきています。 一部の郵便局の保険営業マンは、詐欺まがいの違法営業だという記事が出てきました。 …

売らない営業の方が、将来的に売れる!

売らない営業の方が、将来的に売れる! 会社員時代は、営業マン、独立してからは、営業マンの指導を行っていますが、買う人の気持ちを理解するには、自分が高価な買い物をするのが一番です。 何を購入したかは想像にお任せしますが、数 …

戦略的に攻める交渉力研修! 交渉は、「NO」と言われてから始まる

戦略的に攻める交渉力研修! 交渉は、「NO」と言われてから始まる 「戦略的に攻める交渉力研修」というテーマを、企業でよくやっています。 人に対する交渉は、「NO」と言われてから始まるのです。 営業マンは、 「NO」と言わ …

「先行オーガナザー」という、先に道筋を示す教え方!

「先行オーガナザー」という、先に道筋を示す教え方! 「先行オーガナザー」という言葉をご存じでしょうか。 先行オーガナイザーとは、 学習者がこれから記憶しようとするものの全体像(枠組み)のこと。全体像を学習者があらかじめ把 …

営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力!

営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力 長年、会社員として営業をしてきました。ちょうど、15~16年ほどです。成績も良かったです。 独立して、研修講師の立場になってから、営業マンの育成をしてきました。でも、何か物足 …

独立起業した人は、自分に合った営業方法がある!成功法則を真に受けないこと。

独立起業した人は、自分に合った営業方法がある!成功法則を真に受けないこと。 先日、起業したばかりの方にお会いして、話しをしていました。 仕事になりそうなところに、電話営業をしているとのことでした。その後、私の仕事の話しに …

クロージングスキルが上がれば、売上が上がるのか?

クロージング力が上がれば、売上が上がるのか? もっとお客様が欲しいので、クロージングスキルを上げたいという相談をよく受けます。 果たして、クロージングスキルを上げれば、売上は上がるのでしょうか? 私の答えは、「NO!」で …

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