営業が成約する伝え方
中古車販売店にとって５つのメリットがある 映像を使った現物効果！
2019年11月23日 営業が成約する伝え方
営業マンの必須テクニックである現物効果！ 営業コンサルタントの大岩俊之です。今回は、中古車販売店にとってメリットのある「現物効果」について紹介します。「現物効果」とは、「百聞は一見に如かず」という諺があるように、人に話を …
営業マンが外出しない会社は、どうなるか？
2019年10月19日 営業が成約する伝え方
営業マンが外出しない会社は、どうなるか？ 取引先が海外にあるとか、業界でもシェアを独占している大企業を除き、営業マンが外出しない会社は、確実に売上が下がります。 私が、営業コンサルタント、営業研修の講師になって、いろいろ …
新刊『営業マンの自己心理改革』が、全国の書店に並びます！
2019年4月1日 営業が成約する伝え方出版
新刊『営業マンの自己心理改革』が、全国の書店に並びます！ 新年度ですね。 ４月１日になると、街に歩く人々が変わります。 新入社員が会社に配属され、初々しい新社会人の姿を見るようになります。会社では、転勤によって新しい土地 …
新幹線で分かる、日本企業ホワイトカラーの生産性の悪さ！
2019年3月27日 営業が成約する伝え方
新幹線で分かる、日本企業ホワイトカラーの生産性の悪さ！ 私は、仕事がら新幹線によく乗ります。毎回思うのですが、パソコンで仕事をするのをやめてほしいと。カタカタうるさく、かなり迷惑です。しかも、見たくもないのに、画面が視界 …
営業マンは、サボりなさい！常に、心と時間に余裕を持つ。
2019年3月21日 営業が成約する伝え方
営業マンは、サボりなさい！常に、心と時間に余裕を持つ。 いろいろなできる営業マンを観察、研究してきましたが、みなさんに共通していることは、「余裕がある」ということです。 良い言い方をすれば、「心と時間に余裕がある」とも取 …
保険など、商品をそのまま売る営業マンは、もはや必要ない！
2019年3月18日 ゆとり世代を戦力にする伝え方営業が成約する伝え方
保険など、商品をそのまま売る営業マンは、もはや必要ない！ 時代が変わって、世の中で必要とされてきている商品やサービスは、違ってきています。 一部の郵便局の保険営業マンは、詐欺まがいの違法営業だという記事が出てきました。 …
売らない営業の方が、将来的に売れる！
2019年3月12日 営業が成約する伝え方
売らない営業の方が、将来的に売れる！ 会社員時代は、営業マン、独立してからは、営業マンの指導を行っていますが、買う人の気持ちを理解するには、自分が高価な買い物をするのが一番です。 何を購入したかは想像にお任せしますが、数 …
戦略的に攻める交渉力研修！ 交渉は、「NO」と言われてから始まる
2019年2月18日 営業が成約する伝え方
戦略的に攻める交渉力研修！ 交渉は、「NO」と言われてから始まる 「戦略的に攻める交渉力研修」というテーマを、企業でよくやっています。 人に対する交渉は、「NO」と言われてから始まるのです。 営業マンは、 「NO」と言わ …
「先行オーガナザー」という、先に道筋を示す教え方！
2019年2月15日 ゆとり世代を戦力にする伝え方営業が成約する伝え方エンジニアの伝え方プレゼン力・講師力アップ
「先行オーガナザー」という、先に道筋を示す教え方！ 「先行オーガナザー」という言葉をご存じでしょうか。 先行オーガナイザーとは、 学習者がこれから記憶しようとするものの全体像（枠組み）のこと。全体像を学習者があらかじめ把 …
営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力！
2019年2月13日 営業が成約する伝え方エンジニアの伝え方
営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力 長年、会社員として営業をしてきました。ちょうど、１５～１６年ほどです。成績も良かったです。 独立して、研修講師の立場になってから、営業マンの育成をしてきました。でも、何か物足 …
