営業心理学・エンジニアやリーダーの伝え方・セミナー講師養成・家電、AI、IoT、ZEHなどの教育(研修)から講演まで。
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営業が成約する伝え方

営業マンは、サボりなさい!常に、心と時間に余裕を持つ。

営業マンは、サボりなさい!常に、心と時間に余裕を持つ。 いろいろなできる営業マンを観察、研究してきましたが、みなさんに共通していることは、「余裕がある」ということです。 良い言い方をすれば、「心と時間に余裕がある」とも取 …

保険など、商品をそのまま売る営業マンは、もはや必要ない!

保険など、商品をそのまま売る営業マンは、もはや必要ない! 時代が変わって、世の中で必要とされてきている商品やサービスは、違ってきています。 一部の郵便局の保険営業マンは、詐欺まがいの違法営業だという記事が出てきました。 …

売らない営業の方が、将来的に売れる!

売らない営業の方が、将来的に売れる! 会社員時代は、営業マン、独立してからは、営業マンの指導を行っていますが、買う人の気持ちを理解するには、自分が高価な買い物をするのが一番です。 何を購入したかは想像にお任せしますが、数 …

戦略的に攻める交渉力研修! 交渉は、「NO」と言われてから始まる

戦略的に攻める交渉力研修! 交渉は、「NO」と言われてから始まる 「戦略的に攻める交渉力研修」というテーマを、企業でよくやっています。 人に対する交渉は、「NO」と言われてから始まるのです。 営業マンは、 「NO」と言わ …

「先行オーガナザー」という、先に道筋を示す教え方!

「先行オーガナザー」という、先に道筋を示す教え方! 「先行オーガナザー」という言葉をご存じでしょうか。 先行オーガナイザーとは、 学習者がこれから記憶しようとするものの全体像(枠組み)のこと。全体像を学習者があらかじめ把 …

オジサン世代と若者世代。電話に出る出ない対立!

オジサン世代と若者世代。電話に出る出ない対立 先日、ネット記事で、若者が電話に出ないと嘆いているオジサン世代の話しが出ていました。 面白いのは、そこに書かれているコメントです。 オジサン世代の書き込みが多いのですが、若者 …

営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力!

営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力 長年、会社員として営業をしてきました。ちょうど、15~16年ほどです。成績も良かったです。 独立して、研修講師の立場になってから、営業マンの育成をしてきました。でも、何か物足 …

サラリーマンは、電話、パソコンと忙しい!でも、経済成長していない。

サラリーマンは、電話、パソコンと忙しい!でも、経済成長していない。 東京、大阪、名古屋の街中を歩いていると、あらゆるところで、会社員が電話をしています。しかも長い。「そんなに忙しいのだろうか?」「そんなに緊急なのだろうか …

独立起業した人は、自分に合った営業方法がある!成功法則を真に受けないこと。

独立起業した人は、自分に合った営業方法がある!成功法則を真に受けないこと。 先日、起業したばかりの方にお会いして、話しをしていました。 仕事になりそうなところに、電話営業をしているとのことでした。その後、私の仕事の話しに …

クロージングスキルが上がれば、売上が上がるのか?

クロージング力が上がれば、売上が上がるのか? もっとお客様が欲しいので、クロージングスキルを上げたいという相談をよく受けます。 果たして、クロージングスキルを上げれば、売上は上がるのでしょうか? 私の答えは、「NO!」で …

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