2021年9月2日 / 最終更新日時 : 2021年9月17日 ooiwa 営業力・交渉力 【営業の基本】法人向け営業（BtoB）について BtoB営業 ◎法人向け営業とは 法人向け営業（BtoB）とは： 法人向けに営業をすること。営業の多くは、法人営業である。有形商材か無形商材かによってもスタイルは異なる。実力主義の会社もあるが、ほとんどは終身雇用、年功序 […]
2021年8月31日 / 最終更新日時 : 2021年9月17日 ooiwa 営業力・交渉力 【営業の基本】個人向け営業（BtoC）について BtoC営業 ◎個人向け営業とは 個人向け営業（BtoC）とは： 個人向けに営業をすること。保険、自動車、住宅、リフォームなどが当てはまる。ほとんどが、実力主義である 【関連動画】 法人向け営業（BtoB）について ht […]
2021年8月27日 / 最終更新日時 : 2021年9月17日 ooiwa 営業力・交渉力 【営業の基本】ソリューション営業とは 問題解決型 ソリューション営業 ◎ソリューション営業とは ソリューション営業とは お客様が気づいていない課題や潜在ニーズなどをヒアリングによって引き出し、その問題を解決するために自社の商品やサービスを提案する仕事。IT業界などに多い […]
2021年8月25日 / 最終更新日時 : 2021年9月17日 ooiwa 営業力・交渉力 【営業の基本】企画提案営業とは メリット・デメリット 企画提案営業 ◎企画提案営業とは 企画提案営業とは： 営業マンが企画を考え提案する営業スタイル。お客様が抱えている課題や顕在ニーズに対して自社商品やサービスを提案する仕事。新しい製品を開発したりすることもあり、頭を使った […]
2021年8月23日 / 最終更新日時 : 2021年9月17日 ooiwa 営業力・交渉力 【営業の基本】御用聞き営業とは メリット・デメリット 御用聞き営業とは ◎御用聞き営業とは 御用聞き営業とは： お客様先を定期的に訪問して、注文をお伺いする営業スタイル。注文があれば受注できるが、何もなければ注文はない。最近は、ネット通販や、経済低迷により厳しくなっている。 […]
2021年8月20日 / 最終更新日時 : 2021年9月17日 ooiwa 営業力・交渉力 【営業の基本】新規開拓営業とは テレアポ、飛び込み営業など テレアポ、飛び込み営業など ◎新規開拓営業とは 新規開拓営業とは： 新規のお客様を開拓する営業のこと。テレアポ、飛び込み営業などから、DM、チラシ、ホームページを見たお客様に営業をする反響営業、自動車、住宅のように、展示 […]
2021年8月18日 / 最終更新日時 : 2021年9月17日 ooiwa 営業力・交渉力 【営業の基本】ルートセールス ルート営業とは ルートセールス ◎ルート営業とは ルート営業とは： 既存取引先に営業するスタイル。決められたお客様をルートに沿って訪問することから、この名前がついている。新規開拓営業ではない、御用聞き営業、提案営業などもルート営業に入る […]
