ルート営業 代理店営業の1日 仕事はラクだが、営業力は身につかない!

ルート営業 代理店営業の1日!


◎代理店営業の1日


ルート営業 代理店営業の1日

直接販売するのではなく、代理店を経由して販売する方法です。大手メーカーや老舗の製造業に多い方式です。最近は、この手法では、成り立たなくなってきています。

営業としての仕事はラクですが、営業力は身につかず、転職時に困ります。つぶしがきかない営業です。代理店営業の売上数字は、自分の力ではなく、会社のブランド力か、代理店の営業力です。勘違いをすると、転職時に痛い目を見ます。

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新刊『売れる言いかえ大全』(フォレスト出版)

三省堂書店名古屋本店でランキング1位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。

○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」

○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」

など合計100法則。400ページの鈍器本。