もしあなたが、トップセールスマンになりたければ、社内の出来る営業マンを徹底的に真似することです。   私も、就職、転職したら、まず、社内のトップセールスマンを探してました。 そして、何らかの理由をつけて、営業に […]

営業を行うには、このフローなしでは、語れません。 法人営業は、信頼関係構築のステージで、ほぼ決まります。 個人向け営業は、すべてが必要ですが、「クロージング」よりも「新規開拓のステージ２」が重要になってきています。 昔は […]

法人営業は、売らない方が売れます！ 「営業職をやりたくない」という人が多いのですが、それは、「売らなければいけない」と思っているからです。 １６年ほど、法人営業のお仕事をしてきましたが、私は、ほとんど売ったことがありませ […]