2017年7月25日 / 最終更新日時 : 2017年7月21日 ooiwa 営業力・交渉力 営業とは、「自分の存在を知ってもらう」こと！SNSも含まれる。 営業とは、「自分の存在を知ってもらう」ことです。 よく間違えやすいのが、「商品を売り込むこと」です。 前回のブログにも書きましたが、「売り込む」ことをしても、たいていは、相手にされません。 新しく起業した人、お店を開いた […]
2017年7月24日 / 最終更新日時 : 2017年7月21日 ooiwa 営業力・交渉力 営業とは、「売り込んでも売れない」ところからスタート！ 営業とは、「売り込んでも売れない」ところからはじまります。 新しくビジネスを始める人、起業する人、独立する人は、基本的に、その前提に立って物ごとを進める必要があります。 営業すれば、契約できると考えて、１～２か月後に、あ […]
2017年6月14日 / 最終更新日時 : 2018年7月14日 ooiwa 営業力・交渉力 出来る営業マンを、そのまま真似する。モデリング！ もしあなたが、トップセールスマンになりたければ、社内の出来る営業マンを徹底的に真似することです。 私も、就職、転職したら、まず、社内のトップセールスマンを探してました。 そして、何らかの理由をつけて、営業に […]
2017年6月8日 / 最終更新日時 : 2017年6月8日 ooiwa 営業力・交渉力 個人向け、法人向けの営業フローを理解しよう！ 営業を行うには、このフローなしでは、語れません。 法人営業は、信頼関係構築のステージで、ほぼ決まります。 個人向け営業は、すべてが必要ですが、「クロージング」よりも「新規開拓のステージ２」が重要になってきています。 昔は […]
2017年6月3日 / 最終更新日時 : 2017年6月3日 ooiwa 営業力・交渉力 法人営業は、売らない方が売れる！ 法人営業は、売らない方が売れます！ 「営業職をやりたくない」という人が多いのですが、それは、「売らなければいけない」と思っているからです。 １６年ほど、法人営業のお仕事をしてきましたが、私は、ほとんど売ったことがありませ […]
