出来る営業マンを、そのまま真似する。モデリング！

もしあなたが、トップセールスマンになりたければ、社内の出来る営業マンを徹底的に真似することです。
 
私も、就職、転職したら、まず、社内のトップセールスマンを探してました。
そして、何らかの理由をつけて、営業に同行させてもらいます。
例え、営業所が離れていても、あきらめてはいけません。
 
この真似することを、モデリングと言います。
 
 
モデリングとは、何かしらの対象物を見本（モデル）に、そのものの動作や行動を見て、同じような動作や行動をすることです。
 
カナダ人心理学者であるアルバート・バンデューラが提唱した、社会的学習理論（モデリングによる学習）というものがあります。
 
営業を、モデリングの４つの過程に当てはめてみると、
 
１、注意過程
トップセールマンの行動を観察する。
 
２、保持過程
お客様とのしゃべり方、話の内容、訪問タイミングなどを記憶します。
 
３、運動再生過程
実際に、自分のお客様で、記憶した内容を営業活動してみる。
そして、修正する。
 
４、動機づけ過程
成績が上がって、上司に褒められる。（外的強化）
成長した自分に自信が持てる（自己強化）
  
社会心理学的に説明すると、このようになります。
 
この過程を繰り返すことで、成績が上がり、自分の中で自信が付くのです。
 
ぜひ、試してみてください！