2019年2月5日 / 最終更新日時 : 2019年2月5日 ooiwa 営業力・交渉力 クロージングスキルが上がれば、売上が上がるのか？ クロージング力が上がれば、売上が上がるのか？ もっとお客様が欲しいので、クロージングスキルを上げたいという相談をよく受けます。 果たして、クロージングスキルを上げれば、売上は上がるのでしょうか？ 私の答えは、「ＮＯ！」で […]
2018年12月13日 / 最終更新日時 : 2018年12月13日 ooiwa リーダーシップ 「再現性のあるノウハウ」を教え、学ぶこと！ 再現性のあるノウハウを教え、学ぶこと！ 最近、いろいろな人や会社を研究していると、「その人にしかできない仕事」「その会社でしかできない仕事」というものがあります。これは、他の人や会社と差別化する上において、とても重要なこ […]
2018年11月29日 / 最終更新日時 : 2018年11月30日 ooiwa 営業力・交渉力 興味のない商品を売れる営業マンは、ごくわずかしかいない！！ 興味のない商品を売れるのは、ごくわずか！！ 仕事のできる営業マンや実績のある営業マンより、自社の業界や自社の商品に心から興味がある人を採用すべきです。 営業マンを採用するときの基準は、何でしょうか？ ・営業経験がある ・ […]
2018年11月19日 / 最終更新日時 : 2018年11月19日 ooiwa 営業力・交渉力 法人取引は、やはり、営業した回数に比例する！ 法人取引は、やはり、営業した回数に比例する！ 最近、富士通が、2020年度をめどにグループ全体で5000人規模を配置転換することを発表しました。 人事や総務、経理などの間接部門を、営業やシステムエンジニアなどITサービス […]
2018年10月30日 / 最終更新日時 : 2018年10月30日 ooiwa 営業力・交渉力 世の中で必要な営業マンは、変化している！ 世の中で必要な営業マンは、変化している！ 昔、よく見かけたけど、今は、なかなか見かけない営業マンがふと浮かんできました。 ・自宅に光回線を売りにくる営業マン ・会社にずけずけと営業に来る保険のおばちゃん ・自宅に飛び込み […]
2018年10月11日 / 最終更新日時 : 2018年10月10日 ooiwa 営業力・交渉力 派遣、広告、サービスなどの形がない物と、部品、家電など形のある物の営業は別物です。 派遣、広告、サービスなどの形がない物と、部品、家電など形のある物の営業は別物です。 コンサルタント、研修講師の世界で、営業を担当している講師は、元個人向け営業の人か、派遣、広告、サービスなどの形がない物を売っていた人がほ […]
2018年8月22日 / 最終更新日時 : 2018年8月22日 ooiwa 営業力・交渉力 短気的勝負の個人営業は、これから需要がなくなる！ 短気的勝負の個人営業は、これから需要がなくなる！ 営業で成果が一番現れやすいのが、個人向けの営業です。 例えば、 ・リフォーム ・生命保険 ・セミナー講師 ・資格学校 ・自動車 ・住宅 ・自己啓発教材 ・証券 など これ […]
