売らない営業の方が、将来的に売れる！

会社員時代は、営業マン、独立してからは、営業マンの指導を行っていますが、買う人の気持ちを理解するには、自分が高価な買い物をするのが一番です。

何を購入したかは想像にお任せしますが、数年間、良い対応してくれている方がいました。
本当は、他社で買いたいという気持ちもあったのですが、長年、面倒を見てくれた営業マンに何かお返しをしなければなりません。

物を買うか買わないかで判断する営業マンでしたら、他社に行っていたことでしょう。

このように、成果は数年後に出てくるということもあります。
日頃からの行いを軽んじてはいけません。

営業マンは、今が大切なのですが、今だけではその後の成果につながらないのですね。

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いくら話し方を磨いても、相手に伝わらなければ意味がない――
大切なのは、伝えることではなく、「伝わる」こと――

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