2022年1月17日 / 最終更新日時 : 2022年1月9日 ooiwa 営業力・交渉力 クロージングをして契約してもらう！確実に購入してもらうために できる営業マンのクロージング クロージングは、商品やサービスを買ってもらうために、なくてはならない最終工程です。クロージングが上手い人と下手な人では、成約率に大きく差がついてしまいます。クロージングは、商品やサービスを購 […]
2022年1月14日 / 最終更新日時 : 2022年1月9日 ooiwa 営業力・交渉力 販売後（セミナー後）も関係を築くには！営業は、リピートが重要です できる営業マンの行動や思考とは 研修やコンサルなどで指導しているクライアントを見ていると、売上が下がるとすぐ「新規開拓が足りない！」みたいな風潮になっています。私の視点から見ていると、既存取引先に、まだまだ需要があるにも […]
2022年1月12日 / 最終更新日時 : 2022年1月9日 ooiwa 営業力・交渉力 営業に必要そうで必要でない特徴とは 営業に必要でない特徴 ◎営業に必要でない特徴 営業に必要そうで必要でない特徴とは！ 営業職は、しゃべるのが上手で、説得力があり、ガンガン攻めていける人でないと難しいと思われているようです。営業に有利な性格ですが、絶対に必 […]
2022年1月10日 / 最終更新日時 : 2022年1月9日 ooiwa 営業力・交渉力 売れる営業になるヒント！できる営業マンほど、努力がすごい！ できる営業マンの行動や思考とは できる営業マンの営業成績は、運ではありません。ものすごく陰で努力しています。そのあたりも知っておきたいですね。 上手くいっている人は、見えないところで相当「努力」をしている。 […]
2022年1月7日 / 最終更新日時 : 2022年1月9日 ooiwa 営業力・交渉力 営業マンは、訪問先（あいさつ）で好印象を残そう！ あいさつで好印象を残そう！ 営業マンは、いかに相手の印象に残すことができるかが、今後の商談をスムーズできるかどうかの分かれ道になります。常に、競合他社と比較され続けます。競合他社よりも目立つ存在でなければなりません。せっ […]
2022年1月5日 / 最終更新日時 : 2022年1月9日 ooiwa 営業力・交渉力 このような人はルート営業（営業職）をやめておけ ルート営業はやめておけ ◎このような人は営業職をやめておけ このような人はルート営業（営業職）をやめておけ！ ルート営業は、決まったお客様を定期的に訪問するスタイルです。御用を伺うだけの御用聞き営業、注文を受けた商品を配 […]
2021年12月8日 / 最終更新日時 : 2022年1月8日 ooiwa 営業力・交渉力 新刊『売れる言いかえ大全』（フォレスト出版）が発売！書店ランキング1位、セールスコピーにも使える本 売れる言いかえ大全 ※売れる言いかえ大全 三省堂書店名古屋本店 ランキング１位（11/28～12/4） ※売れる言いかえ大全 ジュンク堂書店名古屋店 ランキング２位（12/12～12/18） ※売れる言いかえ大全 丸善＆ […]
