2018年4月2日 / 最終更新日時 : 2018年4月2日 ooiwa 営業力・交渉力 ２０１８年度がスタートしました！営業もマナーから ２０１８年度がスタートしました！ 新入社員は、入社式、各部署は、転勤などで移動してきた人を迎え、新しい新体制で始まります。 こんな時期、いつものように、慣れあいの営業マンは、あまりにも礼儀正しい新入社員の挨拶に、びっくり […]
2018年3月30日 / 最終更新日時 : 2018年3月29日 ooiwa 営業力・交渉力 営業マンが２位！ なんと、子どもに将来なってほしくない職業 子どもに将来なってほしくない職業 日刊SPA！取材班が、 子どもを持つ30歳以上の男女100人に子どもに将来なってほしくない職業を調べたそうです。 【質問】30歳以上の親世代が子どもに将来なってほしくない職業 1位 Yo […]
2018年2月21日 / 最終更新日時 : 2018年2月21日 ooiwa 営業力・交渉力 お客様にイラッときたら、「６秒」我慢する。アンガーマネジメント お客様にイラッときたら、「６秒」我慢する。 日頃から、営業活動をしていると、クレームでお客様に怒られたり、納期遅延で厳しく言われたり、アポイントを取るときに、冷たくあしらわれたり、上から目線で言われたり、お願いしたことを […]
2018年2月19日 / 最終更新日時 : 2018年2月19日 ooiwa 営業力・交渉力 法人営業の区分けの１つ。販売商品が有形か無形か。 法人営業の区分け。販売商品が有形のもの 法人営業の区分けとして、販売商品に形があるもの（有形）と形がない物（無形）のものがあります。 販売商品に形があるもの（有形）ものとしては、 完成された消費財としては、飛行機、自動車 […]
2018年2月15日 / 最終更新日時 : 2018年2月15日 ooiwa 営業力・交渉力 法人営業の区分けの１つ。販売商品が高いか安いか。 法人営業の区分け。販売商品が高いもの 法人営業は、みなさんが扱う商品の単価が高いか、安いかによって、やることが大きく異なります。 営業の方法が違うと言うことです。 扱う商品が高いと、長年かけて営業することになり、１つ受注 […]
2018年2月14日 / 最終更新日時 : 2018年5月6日 ooiwa 営業力・交渉力 攻めの営業と、待ちの営業！どちらが得意ですか？ 攻めの営業と、待ちの営業！攻めの営業とは。 営業には、攻めの営業と、待ちの営業があります。 攻めの営業とは、みなさんが会社で経験している営業スタイルです。 お客様を新規に開拓したり、ルート営業であっても、お客様のところに […]
2018年2月12日 / 最終更新日時 : 2018年2月11日 ooiwa 営業力・交渉力 何でも正直に話して信頼を得る。両面提示の法則 何でも正直に話して信頼を得る。両面提示の法則 口下手ながら、営業マン時代に成果を上げてきたことの１つに、物ごとの良い面だけではなく、悪い面も正直に話してきたことが大きいと思っています。 これは、心理学用語で、両面提示の法 […]
