法人営業は、売らない方が売れます！

「営業職をやりたくない」という人が多いのですが、それは、「売らなければいけない」と思っているからです。

１６年ほど、法人営業のお仕事をしてきましたが、私は、ほとんど売ったことがありません。
というか、正直に言うと、「やる気のない営業マン」だったからなのかもしれません。

ただ、これだけは、誰にも負けなかった気がします。
・人の話しを聴くこと
・よく、会いに行ったこと
・仕事と違う話しばかりしていたこと
・お客様に頼まれたら、無理難題でも引き受けたこと
・不良の連絡は、誰よりも早く訪問
・メールや電話で済むことは、理由をつけて訪問

だから、あまりスケジュールが埋まっていては、困るのです。

すぐに、人に会いに行けませんから。
不良で呼ばれても、すぐに行けませんから。

これをしていただけで、月の売上３億円です。
結構、私の無理難題を、逆に、聞いてくれました。

・動きの悪い、私の会社の上司や、技術部門に電話してもらう
・不良時の客先工数の請求費用をなしにしてもらう
・本来はないといけない、資料を出し直してもらう

営業は、こんなもんです。

売る必要はありません。

著書『1日1テーマ読むだけで身につく営業トーク大全100』（自由国民社）

この本は、営業活動で大切な「営業トーク」の部分にフォーカスしました。売れる営業と売れない営業の差は、トーク力の差であるといっても過言ではありません。

そこで本書では、自身も長年営業に携わり、営業コンサルタント・研修講師として １万人以上の営業パーソンに指導歴のある著者が、営業トークを100項目に厳選して紹介。

売上を大きくアップさせたいと考えるすべての営業パーソン必読の1冊です。

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