就活生は、営業を4つの領域に分けて考えよ!法人営業×個人営業 有形商材×無形商材 業界分析、企業分析

法人営業×個人営業 有形商材×無形商材!


◎営業を4つの領域に分けて考えよ


就活生は、営業を4つに分けて考えよ!
法人営業×個人営業
有形商材×無形商材

キャリアコンサルタントとして、就活生の指導をしていると、営業職をきちんと理解できていない人が多すぎます。普段、目にする住宅や自動車の営業は、ほんの一部でしかありません。

不思議なのですが、住宅、車、銀行、飲食業界を目指す人が多いです。業界について、全く調べていない証拠ですね。

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三省堂書店名古屋本店でランキング1位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。

○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」

○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」

など合計100法則。400ページの鈍器本。