2019年3月18日 / 最終更新日時 : 2019年3月18日 ooiwa リーダーシップ 保険など、商品をそのまま売る営業マンは、もはや必要ない! 保険など、商品をそのまま売る営業マンは、もはや必要ない! 時代が変わって、世の中で必要とされてきている商品やサービスは、違ってきています。 一部の郵便局の保険営業マンは、詐欺まがいの違法営業だという記事が出てきました。 […]
2019年3月12日 / 最終更新日時 : 2019年3月12日 ooiwa 営業力・交渉力 売らない営業の方が、将来的に売れる! 売らない営業の方が、将来的に売れる! 会社員時代は、営業マン、独立してからは、営業マンの指導を行っていますが、買う人の気持ちを理解するには、自分が高価な買い物をするのが一番です。 何を購入したかは想像にお任せしますが、数 […]
2019年2月18日 / 最終更新日時 : 2019年2月17日 ooiwa 営業力・交渉力 戦略的に攻める交渉力研修! 交渉は、「NO」と言われてから始まる 戦略的に攻める交渉力研修! 交渉は、「NO」と言われてから始まる 「戦略的に攻める交渉力研修」というテーマを、企業でよくやっています。 人に対する交渉は、「NO」と言われてから始まるのです。 営業マンは、 「NO」と言わ […]
2019年2月15日 / 最終更新日時 : 2019年2月14日 ooiwa プレゼン・研修講師 「先行オーガナザー」という、先に道筋を示す教え方! 「先行オーガナザー」という、先に道筋を示す教え方! 「先行オーガナザー」という言葉をご存じでしょうか。 先行オーガナイザーとは、 学習者がこれから記憶しようとするものの全体像(枠組み)のこと。全体像を学習者があらかじめ把 […]
2019年2月13日 / 最終更新日時 : 2019年2月12日 ooiwa 営業力・交渉力 営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力! 営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力 長年、会社員として営業をしてきました。ちょうど、15~16年ほどです。成績も良かったです。 独立して、研修講師の立場になってから、営業マンの育成をしてきました。でも、何か物足 […]
2019年2月6日 / 最終更新日時 : 2019年2月6日 ooiwa 営業力・交渉力 独立起業した人は、自分に合った営業方法がある!成功法則を真に受けないこと。 独立起業した人は、自分に合った営業方法がある!成功法則を真に受けないこと。 先日、起業したばかりの方にお会いして、話しをしていました。 仕事になりそうなところに、電話営業をしているとのことでした。その後、私の仕事の話しに […]
2019年2月5日 / 最終更新日時 : 2019年2月5日 ooiwa 営業力・交渉力 クロージングスキルが上がれば、売上が上がるのか? クロージング力が上がれば、売上が上がるのか? もっとお客様が欲しいので、クロージングスキルを上げたいという相談をよく受けます。 果たして、クロージングスキルを上げれば、売上は上がるのでしょうか? 私の答えは、「NO!」で […]