売らない営業の方が、将来的に売れる！

会社員時代は、営業マン、独立してからは、営業マンの指導を行っていますが、買う人の気持ちを理解するには、自分が高価な買い物をするのが一番です。

何を購入したかは想像にお任せしますが、数年間、良い対応してくれている方がいました。
本当は、他社で買いたいという気持ちもあったのですが、長年、面倒を見てくれた営業マンに何かお返しをしなければなりません。

物を買うか買わないかで判断する営業マンでしたら、他社に行っていたことでしょう。

このように、成果は数年後に出てくるということもあります。
日頃からの行いを軽んじてはいけません。

営業マンは、今が大切なのですが、今だけではその後の成果につながらないのですね。

著書『1日1テーマ読むだけで身につく営業トーク大全100』（自由国民社）

この本は、営業活動で大切な「営業トーク」の部分にフォーカスしました。売れる営業と売れない営業の差は、トーク力の差であるといっても過言ではありません。

そこで本書では、自身も長年営業に携わり、営業コンサルタント・研修講師として １万人以上の営業パーソンに指導歴のある著者が、営業トークを100項目に厳選して紹介。

売上を大きくアップさせたいと考えるすべての営業パーソン必読の1冊です。

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