「先行オーガナザー」という、先に道筋を示す教え方!
「先行オーガナザー」という、先に道筋を示す教え方!

「先行オーガナザー」という言葉をご存じでしょうか。
先行オーガナイザーとは、
学習者がこれから記憶しようとするものの全体像(枠組み)のこと。全体像を学習者があらかじめ把握していれば、その後に続く内容は、より意味のあるものとして記憶される可能性が高くなる。
(ダイヤモンド社のHRDのホームページより)
人に教える立場にある人、講師、先生、上司、リーダー、司会者など、すべての人に当てはまるスキルだと思います。
私は、ある研修会社で習い、研修などで実践した方法なのですが、2日間研修をするとして、朝から、1日目の午後やること、1日目から2日目の午後にやることを、講座中に、軽く何度も触れます。
これを、繰り返すことで、
いざ、そのロールプレイングになったときに、スムーズに取りかかれるようになるのです。
たいていは、最初に、研修やセミナーの流れを説明するだけで、終わりです。
私は、この仕組みを取り入れるようになりました。そうすると、「えー」という反応がなくなり、スムーズになりました。
やはり、
この「先行オーガナイザー」を導入したおかげで、講座中に、急な話しの展開や切り替えにならず自然にワークやロールプレイングに入れる気がしています。
今までですと、切り替わる部分で、「え~、何をするの~」という、冷たい空気感があったり、「一体何をするのですか~」という、「?」が浮かぶ状態が無くなったような気がします。
これは、みなさんの職場の上司や、夫婦の会話でも成り立つのではないでしょうか。
著書『1日1テーマ読むだけで身につく営業トーク大全100』(自由国民社)
この本は、営業活動で大切な「営業トーク」の部分にフォーカスしました。売れる営業と売れない営業の差は、トーク力の差であるといっても過言ではありません。
そこで本書では、自身も長年営業に携わり、営業コンサルタント・研修講師として 1万人以上の営業パーソンに指導歴のある著者が、営業トークを100項目に厳選して紹介。
売上を大きくアップさせたいと考えるすべての営業パーソン必読の1冊です。
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