お客様が欲しいときに商品を提案する

お客様が欲しいときに商品を提案すると、成約率が１０倍アップします。

「はー、当たり前じゃん！」と思った方は、まだまだです。

ほとんどの営業マンは、お客様が商品が欲しくないときに、商品を提案しています。
もちろん、普段から、「私は、○○の商品提案できますよ！」と、記憶に残しておくことは大切です。
記憶に残しておくことと、提案することは別ですから。

このタイミングを間違えると、商品は売れません。
商品を提案するだけで売れるなら、ロボットでも間に合いますからね。

この、「お客様が商品を欲しいとき」に、都合良く登場するのが、できる営業マンです。
何事もなかったように、都合良くですよ。

私は、会社員時代も独立した今も、「ほんと都合良く現れるよね！」と言われます。
私は、占い師や霊媒師のように先が見えるのではなく、タイミングを常に待っています。
そのタイミングが来たら、１５０％の力を発揮します。

そのためには、普段から、このような活動が欠かせません。

１，お客様と日頃から接点を持つ

５，予測したタイミングで、よく登場する

上から順番にこなさないと、下にたどり着けませんからね。

営業は、商品を売ることではなく、タイミングを見つける仕事かもしれません。

著書『1日1テーマ読むだけで身につく営業トーク大全100』（自由国民社）

この本は、営業活動で大切な「営業トーク」の部分にフォーカスしました。売れる営業と売れない営業の差は、トーク力の差であるといっても過言ではありません。

そこで本書では、自身も長年営業に携わり、営業コンサルタント・研修講師として １万人以上の営業パーソンに指導歴のある著者が、営業トークを100項目に厳選して紹介。

売上を大きくアップさせたいと考えるすべての営業パーソン必読の1冊です。

詳しくはこちら>>