2020年10月28日 / 最終更新日時 : 2021年8月2日 ooiwa 営業力・交渉力 【YouTube動画】できない営業マンの特徴TOP4 ダメ営業マンの共通点 できない営業マンの特徴TOP4 ◎できない営業マンの特徴TOP4 できない営業マンの特徴 TOP4 法人向け(BtoB)のダメ営業マンは、特徴が共通しています。 このような特徴の営業マンをたくさんかかえる会社は、業績が相 […]
2020年4月21日 / 最終更新日時 : 2020年4月29日 ooiwa 全般 【講演テーマ】口下手営業マンがお客様に買っていただくために言葉を伝えるコツ 口下手営業マンがお客様に買っていただくために言葉を伝えるコツ 【下記の方にオススメ】 ・口下手な営業マン ・ガツガツと営業したくない人 ・しゃべりが苦手な人 ・押しの弱い人 ・売り込まず売れるようになりたい人 【講演テー […]
2019年10月19日 / 最終更新日時 : 2019年10月19日 ooiwa 営業力・交渉力 営業マンが外出しない会社は、どうなるか? 営業マンが外出しない会社は、どうなるか? 取引先が海外にあるとか、業界でもシェアを独占している大企業を除き、営業マンが外出しない会社は、確実に売上が下がります。 私が、営業コンサルタント、営業研修の講師になって、いろいろ […]
2019年3月12日 / 最終更新日時 : 2019年3月12日 ooiwa 営業力・交渉力 売らない営業の方が、将来的に売れる! 売らない営業の方が、将来的に売れる! 会社員時代は、営業マン、独立してからは、営業マンの指導を行っていますが、買う人の気持ちを理解するには、自分が高価な買い物をするのが一番です。 何を購入したかは想像にお任せしますが、数 […]
2018年8月16日 / 最終更新日時 : 2018年8月16日 ooiwa リーダーシップ 営業マンの売上目標は、止めてもいい! 営業マンの売上目標は、止めてもいい! 営業マンとして活動をしていると、ほとんどのケースで、売上げ目標を持たされます。 会社も売上げ目標を持って取り組みますので、目標がないよりはあった方がいいのかもしれません。 ですが、こ […]
2018年7月11日 / 最終更新日時 : 2018年7月10日 ooiwa リーダーシップ 営業マンには、「ひと言」追加の強化を!必ず、売上アップします。 営業マンには、「ひと言」追加の強化を!売上アップします。 売上に悩んでいる経営者は、自社の営業マンに「ひと言」追加の強化をしたらいいです。 毎月、テーマを決めて、みんなで「ひと言」。いつもより、余分に言葉をお客様に伝えて […]
2018年6月19日 / 最終更新日時 : 2018年6月20日 ooiwa 営業力・交渉力 営業マンはいらない!AI、Iotの進化により、クロージングが必要な営業は、なくなる。 AI、Iotの進化により、クロージングが必要な営業は、この先なくなる! AI、Iotの進化により、営業マンまでも必要なくなりそうです。 特に、クロージングが必要な個人向け営業は危険です。例えば、リフォーム営業、太陽光パネ […]