2018年2月19日 / 最終更新日時 : 2018年2月19日 ooiwa 営業力・交渉力 法人営業の区分けの1つ。販売商品が有形か無形か。 法人営業の区分け。販売商品が有形のもの 法人営業の区分けとして、販売商品に形があるもの(有形)と形がない物(無形)のものがあります。 販売商品に形があるもの(有形)ものとしては、 完成された消費財としては、飛行機、自動車 […]
2018年2月15日 / 最終更新日時 : 2018年2月15日 ooiwa 営業力・交渉力 法人営業の区分けの1つ。販売商品が高いか安いか。 法人営業の区分け。販売商品が高いもの 法人営業は、みなさんが扱う商品の単価が高いか、安いかによって、やることが大きく異なります。 営業の方法が違うと言うことです。 扱う商品が高いと、長年かけて営業することになり、1つ受注 […]
2018年2月14日 / 最終更新日時 : 2018年5月6日 ooiwa 営業力・交渉力 攻めの営業と、待ちの営業!どちらが得意ですか? 攻めの営業と、待ちの営業!攻めの営業とは。 営業には、攻めの営業と、待ちの営業があります。 攻めの営業とは、みなさんが会社で経験している営業スタイルです。 お客様を新規に開拓したり、ルート営業であっても、お客様のところに […]
2017年10月2日 / 最終更新日時 : 2017年10月4日 ooiwa プレゼン・研修講師 セミナー講師養成講座を開催。スモールビジネスの告知媒体とは 長期スパンで講師を育てる、セミナー講師養成講座を開催。 スモールビジネスの告知媒体は、いろいろあります。 セミナービジネスをやっていると、Facebook、ブログなど、SNSツールしかないように思えます。 実は、このデジ […]
2017年9月30日 / 最終更新日時 : 2017年10月1日 ooiwa 営業力・交渉力 某企業様で、競合分析、営業トークスクリプト作成研修 競合分析、営業トークスクリプト作成研修を開催しました。 営業をするためには、まず、自分の会社と競合の比較を行わないといけません。 先日、ある記事を読みましたが、競合がいない仕事というものは、世の中には、存在しないと思った […]
2017年8月25日 / 最終更新日時 : 2017年8月24日 ooiwa セミナー開催・講師登壇など 【セミナー講師】創業スクールで起業の心得とマインドマップを伝授。 タスクールPlus様主催の創業スクールで、起業の心得とマインドマップを伝授してきました。 起業するために、お金の準備(開業資金という考え方もあれば、数ヶ月生活するためのお金)、経験や実績、企業のテーマ決めなど、やることは […]
2017年8月15日 / 最終更新日時 : 2017年8月15日 ooiwa 販促・マーケティング 何でも屋さんは、時間がなくなる!ブランディング第2弾 何でも屋さんは、時間がなくなる!というテーマです。 昨日のブログに書きましたが、大切なのは、ターゲットを絞る、要するに専門を絞るということでしたね。 ということは、あれもこれもやっていたら、専門性を絞っていないことになり […]