競合分析、営業トークスクリプト作成研修を開催しました。

営業をするためには、まず、自分の会社と競合の比較を行わないといけません。

先日、ある記事を読みましたが、競合がいない仕事というものは、世の中には、存在しないと思った方がいいそうです。

競合がいるからダメなのではなく、競合がいるからレベルが上がり、結果的に、良いモノができるということです。

ですので、われわれは、競合との差別化をはかればいいのです。

そのような分析を徹底的にやるのです。

その後は、営業のトークスクリプト作成です。

これは、テレアポや通販などの会社が導入しているトークのマニュアルで、反論されても切り返せるトークをあらかじめ準備しておくのです。

法人営業の世界では、マニュアル化するのは難しいのですが、新入社員のために、準備しておくのは、大切です。

もちろん、今までの社員の振り返りのためにも。

著書『１年目からうまくいく！ セミナー講師 超入門』（実務教育出版）

講師経験がない人でも、どんなに話し下手な人でも、本書の順番通りに準備して本番当日の進行を行なえば、参加者にちゃんと満足してもらえる。

情報提供型の講師ノウハウをすべて公開しました。

テーマ設定、シナリオやスライド、各種ツールの活用、リハーサル、受講料と集客、当日の場作りまで、ていねいに解説します。

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