2017年7月25日 / 最終更新日時 : 2017年7月21日 ooiwa 営業力・交渉力 営業とは、「自分の存在を知ってもらう」こと!SNSも含まれる。 営業とは、「自分の存在を知ってもらう」ことです。 よく間違えやすいのが、「商品を売り込むこと」です。 前回のブログにも書きましたが、「売り込む」ことをしても、たいていは、相手にされません。 新しく起業した人、お店を開いた […]
2017年7月24日 / 最終更新日時 : 2017年7月21日 ooiwa 営業力・交渉力 営業とは、「売り込んでも売れない」ところからスタート! 営業とは、「売り込んでも売れない」ところからはじまります。 新しくビジネスを始める人、起業する人、独立する人は、基本的に、その前提に立って物ごとを進める必要があります。 営業すれば、契約できると考えて、1~2か月後に、あ […]
2017年7月23日 / 最終更新日時 : 2017年7月22日 ooiwa 販促・マーケティング 創業サポートセミナーで講演。「営業とITを活用した販売促進」十六銀行様、岐阜商工会議所様主催 十六銀行様、岐阜商工会議所様主催の創業サポートセミナーで講演をしてきました。 テーマは、「営業とITを活用した販売促進」です。 人が企業などに訪問する営業活動も営業なのですが、ITを活用した情報発信も営業なのです。 本来 […]
2017年7月11日 / 最終更新日時 : 2019年1月15日 ooiwa プレゼン・研修講師 会社員のプレゼンやセミナー、もっと勉強して欲しい・・ 会社員がお客様向けに、説明会、新商品発表会など、説明する機会が増えてきました。 企業が商品を売る前に、セミナーを開いて、お客様と関係を作るのは、賛成ですし、推奨しています。 ですが、そこでセミナーを傍聴していると、何を言 […]
2017年7月8日 / 最終更新日時 : 2017年7月10日 ooiwa プレゼン・研修講師 セミナーで発信する!昔のお客様開拓方法では、もう古い セミナーで発信する!昔のお客様開拓方法では、もう古い 新規開拓営業、紹介営業の時代から、セミナーで情報を発信する時代へ。 セミナーでの発信が、集客しやすく、契約になりやすいのです。 飛び込み営業は、労力と成果に見合わず、 […]
2017年6月8日 / 最終更新日時 : 2017年6月8日 ooiwa 営業力・交渉力 個人向け、法人向けの営業フローを理解しよう! 営業を行うには、このフローなしでは、語れません。 法人営業は、信頼関係構築のステージで、ほぼ決まります。 個人向け営業は、すべてが必要ですが、「クロージング」よりも「新規開拓のステージ2」が重要になってきています。 昔は […]