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営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力！
2019年2月13日 エンジニアの伝え方営業が成約する伝え方
営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力 長年、会社員として営業をしてきました。ちょうど、１５～１６年ほどです。成績も良かったです。 独立して、研修講師の立場になってから、営業マンの育成をしてきました。でも、何か物足 …
クロージングスキルが上がれば、売上が上がるのか？
2019年2月5日 営業が成約する伝え方集客マーケティング
クロージング力が上がれば、売上が上がるのか？ もっとお客様が欲しいので、クロージングスキルを上げたいという相談をよく受けます。 果たして、クロージングスキルを上げれば、売上は上がるのでしょうか？ 私の答えは、「ＮＯ！」で …
「再現性のあるノウハウ」を教え、学ぶこと！
2018年12月13日 ゆとり世代を戦力にする伝え方エンジニアの伝え方出版営業が成約する伝え方
再現性のあるノウハウを教え、学ぶこと！ 最近、いろいろな人や会社を研究していると、「その人にしかできない仕事」「その会社でしかできない仕事」というものがあります。これは、他の人や会社と差別化する上において、とても重要なこ …
興味のない商品を売れる営業マンは、ごくわずかしかいない！！
2018年11月29日 営業が成約する伝え方家電エレクロニクスIoT・AI
興味のない商品を売れるのは、ごくわずか！！ 仕事のできる営業マンや実績のある営業マンより、自社の業界や自社の商品に心から興味がある人を採用すべきです。 営業マンを採用するときの基準は、何でしょうか？ ・営業経験がある ・ …
法人取引は、やはり、営業した回数に比例する！
2018年11月19日 営業が成約する伝え方集客マーケティング
法人取引は、やはり、営業した回数に比例する！ 最近、富士通が、2020年度をめどにグループ全体で5000人規模を配置転換することを発表しました。 人事や総務、経理などの間接部門を、営業やシステムエンジニアなどITサービス …
世の中で必要な営業マンは、変化している！
2018年10月30日 エンジニアの伝え方営業が成約する伝え方
世の中で必要な営業マンは、変化している！ 昔、よく見かけたけど、今は、なかなか見かけない営業マンがふと浮かんできました。 ・自宅に光回線を売りにくる営業マン ・会社にずけずけと営業に来る保険のおばちゃん ・自宅に飛び込み …
派遣、広告、サービスなどの形がない物と、部品、家電など形のある物の営業は別物です。
2018年10月11日 エンジニアの伝え方営業が成約する伝え方
派遣、広告、サービスなどの形がない物と、部品、家電など形のある物の営業は別物です。 コンサルタント、研修講師の世界で、営業を担当している講師は、元個人向け営業の人か、派遣、広告、サービスなどの形がない物を売っていた人がほ …
短気的勝負の個人営業は、これから需要がなくなる！
2018年8月22日 エンジニアの伝え方営業が成約する伝え方家電エレクロニクスIoT・AI
短気的勝負の個人営業は、これから需要がなくなる！ 営業で成果が一番現れやすいのが、個人向けの営業です。 例えば、 ・リフォーム ・生命保険 ・セミナー講師 ・資格学校 ・自動車 ・住宅 ・自己啓発教材 ・証券 など これ …
世代間のギャップの違いは、大きい！価値観を受け入れよう。
2018年8月15日 ゆとり世代を戦力にする伝え方エンジニアの伝え方
世代間のギャップの違いは、大きい！価値観を受け入れよう。 中学生の子どもの行動、高校生、大学生と接していて感じること、50代、60代の方といて感じることがあります。ちなみに、私は、40代後半です。 世代間の価値観の違い、 …
人手不足のこの時代、営業マンの管理業務を減らせ！
2018年6月27日 営業が成約する伝え方
人手不足のこの時代、営業マンの管理業務を減らせ！ ２０２０年の東京オリンピックまで、好景気は続きそうです。 といっても、給料はアップしていないので、採用の好景気の話しです。１ランクも２ランクも上位の会社に行けるため、中小 …
