営業術と成約術
営業術と成約術のステージフロー
【新規開拓のステージ】
<ステージ１>
〇テレアポ
〇客先訪問（飛び込み、紹介）
<ステージ２>
〇事前準備
〇展示会、ショールーム誘導、セミナー開催
【信頼関係を構築するステージ】
<ステージ１>
〇関係を築く（訪問回数を増やす）
〇ニーズの把握（徹底的なヒアリング、聴くスキル）
<ステージ２>
〇仮説設定
〇商品説明（プレゼンテーション）
【クロージングのステージ】
〇クロージング
〇契約
書籍『とにかく「伝わる」伝え方図鑑』（ぱる出版）
いくら話し方を磨いても、相手に伝わらなければ意味がない――
大切なのは、伝えることではなく、「伝わる」こと――
本書では、1万3000人への指導実績がある「伝え方」のプロが、「非言語」「心理学」「行動経済学」を融合した、「伝え方」の最適解を伝授。「言いたいことが伝わらない！」を解消する必読書です。
大切なのは、伝えることではなく、「伝わる」こと――
本書では、1万3000人への指導実績がある「伝え方」のプロが、「非言語」「心理学」「行動経済学」を融合した、「伝え方」の最適解を伝授。「言いたいことが伝わらない！」を解消する必読書です。