2021年3月8日 / 最終更新日時 : 2021年7月28日 ooiwa 営業力・交渉力 商社営業とメーカー営業の違い!仕入れて販売する会社か、自社で製造する会社かで大きく営業方法は異なる メーカー営業と商社営業 ◎商社営業とメーカー営業の違い! メーカー営業と商社営業の役割は、全然違います。 電子部品メーカーと、半導体商社の両方を経験してきましたが「商品知識が豊富な人」「論理的に話ができる人」「理系の知識 […]
2021年3月5日 / 最終更新日時 : 2021年3月31日 ooiwa 営業力・交渉力 生産財(有形商材×法人向け)の営業は、こんな人物を採用せよ! 生産財(有形商材×法人向け)の営業 ◎生産財営業は、こんな人物を採用せよ! 生産財(有形商材×法人向け)の営業は、こんな人物を採用せよ! 業種や業界、扱う商品によって、必要な人材は変わります。
2021年3月1日 / 最終更新日時 : 2021年3月31日 ooiwa 営業力・交渉力 営業コンサルタントのプロから見た視点で、営業ができない人 営業コンサルタントのプロから見た視点 ◎営業ができない人 営業コンサルタントのプロから見た視点で、営業ができない人 口下手、トークが苦手などは関係ありません。しゃべりが上手、切り返しトークがうまいなども関係ありません。 […]
2021年2月15日 / 最終更新日時 : 2021年3月23日 ooiwa 営業力・交渉力 私の営業の原点は、先輩からのある「ひと言」だった! 戦略営業コンサルタント 営業の原点は、先輩からのある「ひと言」 ◎先輩からのある「ひと言」 戦略営業コンサルタント、営業の研修講師である私の営業の原点は、先輩からのある「ひと言」でした。 この一言が、今の私を作りました。 忘れられない出来事です […]
2021年2月1日 / 最終更新日時 : 2021年1月29日 ooiwa 営業力・交渉力 営業は「駆け引き」と「まごころ」どっちが大切なのか? 営業は「駆け引き」と「まごころ」どっち? ◎「駆け引き」と「まごころ」 営業は「駆け引き」と「まごころ」どっちが大切なのか? 20代の頃、転職活動で面接官から質問された内容をもとに動画にしました!
2021年1月29日 / 最終更新日時 : 2021年8月12日 ooiwa 営業力・交渉力 生産財営業・電子部品業界の営業はどんな感じなの? セールストークより根回し力! 生産財営業・電子部品業界の営業はどんな感じなの? ◎電子部品業界の営業はどんな感じ? 生産財営業・電子部品業界の営業はどんな感じなの? セールストークより信頼関係! 実力主義の営業で必要なセールストークやクロージングより […]
2021年1月27日 / 最終更新日時 : 2021年8月6日 ooiwa 営業力・交渉力 電子部品業界(半導体、コンデンサ、コネクタなど)について説明するよ 業界の豆知識 電子部品業界について ◎電子部品業界について 電子部品業界について説明するよ 業界の豆知識 電子部品とは: 半導体といわれるICやトランジスタなどの「能動部品」、抵抗やコンデンサ、コイルなどの「受動部品」、コネクタやス […]