動機付けには、内発的動機付けと外発的動機付けの２種類があります。
１、外発的動機付け
義務、賞罰、強制などによってもたらされる動機づけ。外部からの刺激によるもの
２、内発的動機付け
好奇心や関心によってもたらされる動機づけであり、賞罰に依存しない行動である。
自分の内側から、湧き上がってくるもの。
セミナー集客や商品の販売は、興味を引くために、まず、「外発的動機付け」が大切になります。
例えば、
セミナーの値段は、２，０００円、３，０００円など、お手頃感を出す。
３ヶ月で、１００万円稼げるようになると、未来を数字で示す。
商品であれば、これを使うことで、よく眠れるようになる。
インテリアがオシャレになり、雰囲気が良くなる。
というように、「使うとどうなるか？」外側に関することで、気を引きつけます。
この外側、すなわち、「外発的動機付け」をいかに上手に行なうかが、セミナー集客の人数、商品の売れ行きに影響してくるのです。
嘘は駄目ですが、関連する外側の情報があれば、どんどん出しましょう！
その外側の情報、「外発的動機付け」で興味を引きつけるのです。
最終的には、「内発的動機付け」で、自分から動いてもらうことができると完璧です。
