営業マンの働き方革命！なりたい職業に選ばれるように
営業マンの働き方革命！なりたい職業に選ばれるように
営業マンは、世間のイメージが良くありません。
営業をしたことがない人は、営業のことをキツい仕事だという印象が強いようです。
今の時代、実力主義で、やった分だけ稼げる、売上を上げた分だけ給料に反映されるというのでは、若者はなびきません。私は、古い考えだと思っています。でも、法人（企業）では、営業マンの戦力はなくてはならないのです。気持ちよく営業をしてもうことができれば、営業マンの士気だってもっと上がります。
おそらく、人手不足の今、就活生が職種を選べるとしたら、「営業」は選ばず、「企画」「人事」などが人気になりそうです。それでは、悲しいですね。「営業」は、文系だから仕方ないとあきらめている人も多いです。
私が会社員で営業をしていたころ、お客様に「大変な仕事だね！」とよく言われました。
会社内にいると、「営業だけ損では？」と思ったこともたくさんあります。
なぜなら、
・営業手当を払っているから、残業代は支払わない
（今は、みなし残業という考え方になり、変わってきているみたいですが）
・フレックス制度があっても、営業マンは適用外か使えない
（転職したばかりのとき、フレックスを使ったら怒られました）
・営業マンだけが、売上が悪いと怒られる
（サボっている訳ではないのにね・・）
・有給休暇が取りにくい
（お客様が困るからという理由）
・不良、設計ミスがあると、営業マンがまずお客様に怒られる
（会社の代表だからです）
・お客様の職種によっては、休みの日、土日でも電話がある
（お客様が家電量販店など、サービス業だと年中無休になります）
・基本的に、定時では帰れない
（お客様からの問い合わせに対応しないといけないから）
・他部署の上位者と話さないといけない
（品質保証、工場、設計など、管理職と折衝が必要）
まあ、このように、「損しているのでは？」と思われることばかりです。
営業マンを、もっと夢のある職業にして欲しいです。
私は、なぜ、営業が好きかというと・・
・外出できるので、比較的自由
・お客様とのやり取りは、営業マンが第一線
・お客様によっては、技術革新が早く分かる
・お客様に信用されると、やりがいがある
・営業成績が良ければ、あまり深く追求されない
・社内ばかりの付き合いだと飽きるので、新鮮
・他部署にも人目置かれる
など、良いこともたくさなるのです。
もっと、営業マンの働きやすさの追求を！！
書籍『とにかく「伝わる」伝え方図鑑』（ぱる出版）
大切なのは、伝えることではなく、「伝わる」こと――
本書では、1万3000人への指導実績がある「伝え方」のプロが、「非言語」「心理学」「行動経済学」を融合した、「伝え方」の最適解を伝授。「言いたいことが伝わらない！」を解消する必読書です。
