競合分析、営業トークスクリプト作成研修を開催しました。

営業をするためには、まず、自分の会社と競合の比較を行わないといけません。

先日、ある記事を読みましたが、競合がいない仕事というものは、世の中には、存在しないと思った方がいいそうです。

競合がいるからダメなのではなく、競合がいるからレベルが上がり、結果的に、良いモノができるということです。

ですので、われわれは、競合との差別化をはかればいいのです。

そのような分析を徹底的にやるのです。

その後は、営業のトークスクリプト作成です。

これは、テレアポや通販などの会社が導入しているトークのマニュアルで、反論されても切り返せるトークをあらかじめ準備しておくのです。

法人営業の世界では、マニュアル化するのは難しいのですが、新入社員のために、準備しておくのは、大切です。

もちろん、今までの社員の振り返りのためにも。

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いくら話し方を磨いても、相手に伝わらなければ意味がない――
大切なのは、伝えることではなく、「伝わる」こと――

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