競合分析、営業トークスクリプト作成研修を開催しました。

営業をするためには、まず、自分の会社と競合の比較を行わないといけません。

先日、ある記事を読みましたが、競合がいない仕事というものは、世の中には、存在しないと思った方がいいそうです。

競合がいるからダメなのではなく、競合がいるからレベルが上がり、結果的に、良いモノができるということです。

ですので、われわれは、競合との差別化をはかればいいのです。

そのような分析を徹底的にやるのです。

その後は、営業のトークスクリプト作成です。

これは、テレアポや通販などの会社が導入しているトークのマニュアルで、反論されても切り返せるトークをあらかじめ準備しておくのです。

法人営業の世界では、マニュアル化するのは難しいのですが、新入社員のために、準備しておくのは、大切です。

もちろん、今までの社員の振り返りのためにも。

著書『1日1テーマ読むだけで身につく営業トーク大全100』（自由国民社）

この本は、営業活動で大切な「営業トーク」の部分にフォーカスしました。売れる営業と売れない営業の差は、トーク力の差であるといっても過言ではありません。

そこで本書では、自身も長年営業に携わり、営業コンサルタント・研修講師として １万人以上の営業パーソンに指導歴のある著者が、営業トークを100項目に厳選して紹介。

売上を大きくアップさせたいと考えるすべての営業パーソン必読の1冊です。

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