名古屋・東京を中心に活動する、伝え方、伝わり方の研究家。若者を戦力にする伝え方コンサルタント、法人営業マン向け信頼構築術、講師プレゼン実践トレーニング名古屋を開催。
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営業・販売・セールス

出来る営業マンを、そのまま真似する。モデリング!

もしあなたが、トップセールスマンになりたければ、社内の出来る営業マンを徹底的に真似することです。   私も、就職、転職したら、まず、社内のトップセールスマンを探してました。 そして、何らかの理由をつけて、営業に …

個人向け、法人向けの営業フローを理解しよう!

営業を行うには、このフローなしでは、語れません。 法人営業は、信頼関係構築のステージで、ほぼ決まります。 個人向け営業は、すべてが必要ですが、「クロージング」よりも「新規開拓のステージ2」が重要になってきています。 昔は …

法人営業は、売らない方が売れる!

法人営業は、売らない方が売れます! 「営業職をやりたくない」という人が多いのですが、それは、「売らなければいけない」と思っているからです。 16年ほど、法人営業のお仕事をしてきましたが、私は、ほとんど売ったことがありませ …

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