営業心理学・エンジニアやリーダーの伝え方・セミナー講師養成・家電、AI、IoT、ZEHなどの教育(研修)から講演まで。
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営業が成約する伝え方

コーチ・カウンセラーは、誰でもなれる職業なのか?

コーチ・カウンセラーは、誰でもなれる職業なのか? 講師になりたい人を指導していると、「コーチ」「カウンセラー」になりたての人、もしくは、なりたい人がたくさんいます。 どちらも、講座で学び、簡単にできそうな気がする仕事です …

店舗での販売から営業まで、「ワン・トゥ・ワンマーケティング」が基本。

店舗での販売から営業まで、「ワン・トゥ・ワンマーケティング」が基本。 今までの商品の売り方は、多くの人を対象にしていました。 店舗であれば、たくさん陳列しておいて、多くのお客様を対象にする売り方。 営業であれば、多くのお …

世の中で必要な営業マンは、変化している!

世の中で必要な営業マンは、変化している! 昔、よく見かけたけど、今は、なかなか見かけない営業マンがふと浮かんできました。 ・自宅に光回線を売りにくる営業マン ・会社にずけずけと営業に来る保険のおばちゃん ・自宅に飛び込み …

地道に人を信用して活動している企業は強い!

地道に人を信用して活動している企業は強い! 「地道に人を信用して活動している企業は強い!」と感じます。 いろいろな企業と取引していますが、長続きをしている会社は、売上とかではなく、内容や人をとても重視しています。これは、 …

交流会での名刺交換は、マイナスの方が多い!

交流会で名刺交換して、連絡が来たことありますか? 仕事のないときは、一生懸命、交流会に参加して、名刺交換をしていました。でも、仕事に結びついたことは、ありません。 仕事に結びつくどころか、メルマガに勝手に登録されたり、セ …

派遣、広告、サービスなどの形がない物と、部品、家電など形のある物の営業は別物です。

派遣、広告、サービスなどの形がない物と、部品、家電など形のある物の営業は別物です。 コンサルタント、研修講師の世界で、営業を担当している講師は、元個人向け営業の人か、派遣、広告、サービスなどの形がない物を売っていた人がほ …

個人営業と法人営業は、全くの別物です!本では学べない。

個人営業と法人営業は、全くの別物です!本では学べない。 営業の著書を見ていると、元個人営業で良い成績だった人がほとんどです。 例えば、自動車ディーラーの営業マン、住宅販売の営業マン、銀行の営業マン、保険会社の営業マンなど …

今いる位置から離れて、視点を変えてみる!旅行や出張が効果あり

今いる位置から離れて、視点を変えてみる!旅行や出張が効果あり 今いる場所、住んでいる場所から離れたことがない人は、旅行をオススメします。会社員なら、出張もいいかもしれません。 必ず、今と違う視点になりますので、価値観が変 …

怪しげなキャッチコピーの広告宣伝多いですね!

怪しげなキャッチコピーの広告宣伝多いですね! facebook広告、Instagram広告、GoogleやYahooのリスティング広告に、怪しげなキャッチコピーの広告宣伝が流れてきます。本来は、見たくもないのですが、無料 …

呼ばれる講師(研修・講演)で、単価による扱いの違いとは!講師料が高いと待遇が良いが、低いと待遇が悪い。

呼ばれる講師(研修・講演)で、単価による扱いの違いとは!講師料が高いと待遇が良い 研修や講演など、講師として呼ばれたとき、お客様による扱いの違いは、単価に正比例します。 講師料の単価が高いと、待遇が良い。 講師料の単価が …

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