刈り取り型の営業は、永遠と刈り取り続けなければならない!
刈り取り型の営業は、永遠と刈り取り続けなければならない!
刈り取り型の営業は、とても大変です。
まず、こちらに興味がない人に対して、興味を持たせることからスタートです。
興味を持たなければ、営業マンが強引に交渉しないといけなくなります。
だから、お客様に嫌われたり、文句を言われたりしてしまうのです。
私はこの「刈り取り型の営業」が出来ないため、「受け身型マーケティング」に徹しています。
ほとんどの方は、そこまでの永遠と刈り続けるパワーがないので、人から紹介を受けたり、問い合わせに対して営業をしたりするようになります。
信用がある人からの紹介であれば、相手も聞く耳を持ってくれます。
ですので、あまり強引な営業は必要ありません。
でも、「刈り取り型の営業」を好む人は、待てない、人からオファーがないようです。
人からオファーを受けるためには、本当に地道な努力が必要です。
すぐにお金にならないことでも続ける必要があります。
・ブログを更新し続ける
・人に「恩」を売り続ける
・人に会い続ける
など
人物が良くないと、人から紹介されませんので、人間的な魅力も必要です。
●お金にならないことはせず、強引な営業で永遠と刈り続けるか?
●お金にならない地道な努力をし続け、あるときから、紹介される、オファーされる人になるか?
でも、どこまで努力を続ければ良いのかは、分かりません。
みなさんなら、どちらを選びますか?
著書『1日1テーマ読むだけで身につく営業トーク大全100』(自由国民社)
この本は、営業活動で大切な「営業トーク」の部分にフォーカスしました。売れる営業と売れない営業の差は、トーク力の差であるといっても過言ではありません。
そこで本書では、自身も長年営業に携わり、営業コンサルタント・研修講師として 1万人以上の営業パーソンに指導歴のある著者が、営業トークを100項目に厳選して紹介。
売上を大きくアップさせたいと考えるすべての営業パーソン必読の1冊です。
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