今どき新規電話営業をしているようでは、先はない!
今どき新規電話営業をしているようでは、先はない!
みなさんに質問です。
「いきなりかかってきた営業電話から、物を買いますか?」
おそらく99%の人が、無条件で「NO!」と答えるはずです。
そんな世間に受け入れられていない営業方法でしか、仕事がとれない会社、ビジネスはキツいです。
電話をされる側も迷惑です。
普通のビジネスであれば、チラシやWeb広告から人が来る、ホームページやブログを見て人が来る、口コミで人が来る、紹介されるなどの方法を選ぶはずです。
それが、営業電話をしないと仕事が取れない・・・
売っているものから見直すべきです。
そこで営業しないといけない人も大変です。
テレアポの会社のバイトのみなさんは、心が病むそうです。
今は、プッシュ(PUSH)型の営業は好まれません。
攻めれば攻めるほど、嫌われるのです。
攻めないといけない営業スタイルは、今後、少なくなっていくでしょう。
必ず待ちの営業、プル(PULL)型の営業スタイルに、時代は変わります。
書籍『とにかく「伝わる」伝え方図鑑』(ぱる出版)
いくら話し方を磨いても、相手に伝わらなければ意味がない――
大切なのは、伝えることではなく、「伝わる」こと――
本書では、1万3000人への指導実績がある「伝え方」のプロが、「非言語」「心理学」「行動経済学」を融合した、「伝え方」の最適解を伝授。「言いたいことが伝わらない!」を解消する必読書です。
大切なのは、伝えることではなく、「伝わる」こと――
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