法人営業は、売らない方が売れます！

「営業職をやりたくない」という人が多いのですが、それは、「売らなければいけない」と思っているからです。

１６年ほど、法人営業のお仕事をしてきましたが、私は、ほとんど売ったことがありません。
というか、正直に言うと、「やる気のない営業マン」だったからなのかもしれません。

ただ、これだけは、誰にも負けなかった気がします。
・人の話しを聴くこと
・よく、会いに行ったこと
・仕事と違う話しばかりしていたこと
・お客様に頼まれたら、無理難題でも引き受けたこと
・不良の連絡は、誰よりも早く訪問
・メールや電話で済むことは、理由をつけて訪問

だから、あまりスケジュールが埋まっていては、困るのです。

すぐに、人に会いに行けませんから。
不良で呼ばれても、すぐに行けませんから。

これをしていただけで、月の売上３億円です。
結構、私の無理難題を、逆に、聞いてくれました。

・動きの悪い、私の会社の上司や、技術部門に電話してもらう
・不良時の客先工数の請求費用をなしにしてもらう
・本来はないといけない、資料を出し直してもらう

営業は、こんなもんです。

売る必要はありません。

書籍『とにかく「伝わる」伝え方図鑑』（ぱる出版）

いくら話し方を磨いても、相手に伝わらなければ意味がない――
大切なのは、伝えることではなく、「伝わる」こと――

本書では、1万3000人への指導実績がある「伝え方」のプロが、「非言語」「心理学」「行動経済学」を融合した、「伝え方」の最適解を伝授。「言いたいことが伝わらない！」を解消する必読書です。

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