2019年10月19日 / 最終更新日時 : 2019年10月19日 ooiwa 営業力・交渉力 営業マンが外出しない会社は、どうなるか？ 営業マンが外出しない会社は、どうなるか？ 取引先が海外にあるとか、業界でもシェアを独占している大企業を除き、営業マンが外出しない会社は、確実に売上が下がります。 私が、営業コンサルタント、営業研修の講師になって、いろいろ […]
2018年2月15日 / 最終更新日時 : 2018年2月15日 ooiwa 営業力・交渉力 法人営業の区分けの１つ。販売商品が高いか安いか。 法人営業の区分け。販売商品が高いもの 法人営業は、みなさんが扱う商品の単価が高いか、安いかによって、やることが大きく異なります。 営業の方法が違うと言うことです。 扱う商品が高いと、長年かけて営業することになり、１つ受注 […]
