セミナー、研修、講演、プレゼンの「つかみ」は、何をしゃべる？
セミナー、研修、講演、プレゼンの「つかみ」は、何をしゃべる？
「つかみ」とは、セミナー、研修、講演、プレゼンの最初にしゃべる、導入のことです。
ここで上手く受講生の興味を引くことが出来れば、一気に距離が縮まります。
ここで失敗すると、その後の話しを聞いてくれなかったりします。
人気講師によっては、ここにすべての力を注げという人もいるくらいです。
ちなみに私は、つかみの意味が分かり、感覚がつかめるようになったのは、講師５年目でした。汗
あきらかに、最初に受講生の興味を持たせることができると、そのあとの講座進行が格段にやりやすくなります。
では、「つかみ」にピッタリの内容は・・・
ずばり、クイズです。
クイズは、受講生に考えてもらえますし、答えを聞くために、手を上げてもらうこともできます。さらには、当てることもできるのです。
私が上手に講座を運営するために教えている「受講生を動かせ！」という方法にピッタリです。
「脳が動き」「手が動き」「口が動く」のです。
例えば、
コーヒーショップのマスターが、
「コーヒーを飲むと健康になる」というセミナーをしたとします。
つかみの質問！
ホワイトボードに、「１１」「３」と書く。
「みなさん、『１１』 『３』 という数字は、何を意味するでしょうか？」
考える・・・
数人に当てる・・・
考えをしゃべる・・・
「１１がコーヒーのメリットの数字なんです」
「こんなにあるとは思いませんでしたよね。」
「３がコーヒーのデメリットの数字なんです。」
「メリットの方が多いんですよね－。」
「ここからは詳細を説明していきます！」
とやるのか、
スタートからいきなり、
「コーヒーには、１１のメリットがあるんです。」
「１つ目は・・・」
「２つ目は・・・」
「次は、デメリットの話しです。」
「１つ目は・・・」
「２つ目は・・・」
どちらが、興味持って話しを聞くことが出来ますか？
こんなに違いがあるんです。
ぜひ、みなさんも、つかみに「クイズ！」を使ってくださいね！！
書籍『売れる言いかえ大全』（フォレスト出版）
○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」
○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」
など合計100法則。400ページの鈍器本。
