消費者の心を刺激する　販促心理術１０選！

【下記の方にオススメ】
・お客様の反応率を上げたい方　　　　　　　
・営業マンや接客担当者
・お金をかけずに、効果を出したい方　　　　
・店舗のオーナーや店長など
・明日からすぐ使える方法を知りたい方

【講演テーマ】
１：新規よりも既存のお客様を大切に――１：５の法則
新規のお客様獲得は、既存のお客様の５倍労力がかかる

２：ポイントカードには、初めから印を――勾配効果
すでに印のあるポイントカードは、行動を起こしやすい

３：売りたい商品は、目に入りやすい場所へ――ゴールデンラインの法則
人の目線、動線を利用して、商品を並べるとよく売れる

４：売れ筋商品ＴＯＰ３を表示する――バンドワゴン効果　
多くの人が支持しているものに人気が集まりやすい

５：数量は、限定して商売をする――希少価値の法則
人は限定されると、購買意欲が高まる

６：商品や値段は、複数用意する――松竹梅の法則
比較対象を作ることで、選択しやすくする

７：スタッフ、店長の気持ちを文字にする――自己開示の法則
人柄が見えるＰＯＰやチラシは、共感を持ちやすい

８：目立たせたい文字は、左上に――Ｚの法則
人は、左上から目線が動くクセがある

９：良い部分だけではなく、悪い部分も見せる――両面提示の法則
あえて悪い面も見せることで、信用を勝ち取る

１０：先に、保有させてから売ると効果絶大――保有効果
人は、保有した物を手放したくない心理に陥りやすい

書籍『売れる言いかえ大全』（フォレスト出版）

重版決定！三省堂書店名古屋本店でランキング１位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。

○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」

○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」

など合計100法則。400ページの鈍器本。

詳しくはこちら>>