法人営業コンサルタント(営業心理学)・エンジニアやリーダーの伝え方・セミナー講師養成など
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営業マンが外出しない会社は、どうなるか?

営業マンが外出しない会社は、どうなるか? 取引先が海外にあるとか、業界でもシェアを独占している大企業を除き、営業マンが外出しない会社は、確実に売上が下がります。 私が、営業コンサルタント、営業研修の講師になって、いろいろ …

売らない営業の方が、将来的に売れる!

売らない営業の方が、将来的に売れる! 会社員時代は、営業マン、独立してからは、営業マンの指導を行っていますが、買う人の気持ちを理解するには、自分が高価な買い物をするのが一番です。 何を購入したかは想像にお任せしますが、数 …

営業マンの売上目標は、止めてもいい!

営業マンの売上目標は、止めてもいい! 営業マンとして活動をしていると、ほとんどのケースで、売上げ目標を持たされます。 会社も売上げ目標を持って取り組みますので、目標がないよりはあった方がいいのかもしれません。 ですが、こ …

営業マンには、「ひと言」追加の強化を!必ず、売上アップします。

営業マンには、「ひと言」追加の強化を!売上アップします。 売上に悩んでいる経営者は、自社の営業マンに「ひと言」追加の強化をしたらいいです。 毎月、テーマを決めて、みんなで「ひと言」。いつもより、余分に言葉をお客様に伝えて …

営業マンはいらない!AI、Iotの進化により、クロージングが必要な営業は、なくなる。

AI、Iotの進化により、クロージングが必要な営業は、この先なくなる! AI、Iotの進化により、営業マンまでも必要なくなりそうです。 特に、クロージングが必要な個人向け営業は危険です。例えば、リフォーム営業、太陽光パネ …

できる営業マンは、「外出しており、社内にはいない」

できる営業マンは、社内にはいない! できる営業マンは、「外出しており、社内にはいない」というテーマでお話しします。 会社員時代、私の法人営業スタイルは、11時くらいまで事務仕事をしてから外出します。外出先の近くで昼食を食 …

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