セミナー集客や商品の販売は、内発的動機付けができるとファンになる!
先日、内発的動機付けと外発的動機付けの話しをしました。
復習です。
1、外発的動機付け
義務、賞罰、強制などによってもたらされる動機づけ。外部からの刺激によるもの
2、内発的動機付け
好奇心や関心によってもたらされる動機づけであり、賞罰に依存しない行動である。
自分の内側から、湧き上がってくるもの。
セミナー集客や商品の販売は、興味を引くために、まず、「外発的動機付け」を使いますが、それだけでは足りません。それだけでは、一時的な売上にしかならないからです。
「内発的動機付け」で、お客様が、自分から「参加したい!」「欲しい!」と思ってもらうことが大切です。
例えば、
セミナーでは、将来、自分の役に立つと思うから、参加したい!
本気で、このセミナーに参加すると、人生が変われそう!
商品であれば、よく眠れるようになれば、毎日が充実しそう。
インテリアがオシャレになり、雰囲気が良くなれば、毎日が幸せになる。
というように、内側から湧き上がってくる感覚です。
この感覚、「内発的動機付け」が出来れば、必らずあなたのファン、あなたの商品のファンになります。
この内発的動機を高めるには、キャッチコピーのテクニックではダメです。
心をこめて、あなたの気持ち、あなたがどういう人かの自己開示が必要になるのです。
「内発的動機付け」でが高まれば、リピートのお客様になります。
書籍『とにかく「伝わる」伝え方図鑑』(ぱる出版)
いくら話し方を磨いても、相手に伝わらなければ意味がない――
大切なのは、伝えることではなく、「伝わる」こと――
本書では、1万3000人への指導実績がある「伝え方」のプロが、「非言語」「心理学」「行動経済学」を融合した、「伝え方」の最適解を伝授。「言いたいことが伝わらない!」を解消する必読書です。
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