トップセールス著者 「財津優×大岩俊之」の対談動画!

『世界No.1営業マンが教える やってはいけない51のこと』(明日香出版社)の著者で、トップセールマンの財津優さんと、私、『口下手でもトップになれる営業術』(アルファポリス)の著者である大岩俊之との対談動画です。

財津優さんにインタビューしていただきました。

私(大岩俊之)の営業歴、営業に関する考え方、トップセールスになった方法などを紹介しています。


<「財津優×大岩俊之」の対談動画 NO.1>


スーパーセールスの大岩さんのノウハウは意識の置き所が真逆で、売った後を最重要視して、継続した売り上げを築き上げます。
 


<「財津優×大岩俊之」の対談動画 NO.2>


第2回目の対談内容は
・クレームを回避するためにはキーマンではなく〇〇に会うべし!
・会社名ではなく自分の名前で呼ばれるように意識すべし
・顧客を押さえる立ち振る舞い
などなど
 


<「財津優×大岩俊之」の対談動画 NO.3>


決裁権のある方にアプローチを掛けて、攻略が難しい場合は、そこだけに固執せずに別の方法を考えるべきです。
 


<「財津優×大岩俊之」の対談動画 NO.4>


トップセールスになるような人は、トップセールスから学んでいます。
誰から学びを得るかで、結果は大きく変わることを理解しているからです。
そして、トップセールスほど時間をコントロールしています。
 


<「財津優×大岩俊之」の対談動画 NO.5>


大岩さん流の営業の極意とは!
・同業他社をも味方に付けるべし!
・会社名ではなく個人名で呼ばれるようになるべし!
・戦略的に競合製品を売るべし!
・サボりを上手く活用し、常に余力を残すべし!
・テクニックを磨くよりも、人間関係を強化すべし!

新刊『売れる言いかえ大全』(フォレスト出版)

三省堂書店名古屋本店でランキング1位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。

○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」

○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」

など合計100法則。400ページの鈍器本。