トップセールス著者　「財津優×大岩俊之」の対談動画！

『世界No.1営業マンが教える やってはいけない51のこと』（明日香出版社）の著者で、トップセールマンの財津優さんと、私、『口下手でもトップになれる営業術』（アルファポリス）の著者である大岩俊之との対談動画です。

財津優さんにインタビューしていただきました。

私（大岩俊之）の営業歴、営業に関する考え方、トップセールスになった方法などを紹介しています。

スーパーセールスの大岩さんのノウハウは意識の置き所が真逆で、売った後を最重要視して、継続した売り上げを築き上げます。
 

第2回目の対談内容は
・クレームを回避するためにはキーマンではなく〇〇に会うべし！
・会社名ではなく自分の名前で呼ばれるように意識すべし
・顧客を押さえる立ち振る舞い
などなど
 

決裁権のある方にアプローチを掛けて、攻略が難しい場合は、そこだけに固執せずに別の方法を考えるべきです。
 

トップセールスになるような人は、トップセールスから学んでいます。
誰から学びを得るかで、結果は大きく変わることを理解しているからです。
そして、トップセールスほど時間をコントロールしています。
 

大岩さん流の営業の極意とは！
・同業他社をも味方に付けるべし！
・会社名ではなく個人名で呼ばれるようになるべし！
・戦略的に競合製品を売るべし！
・サボりを上手く活用し、常に余力を残すべし！
・テクニックを磨くよりも、人間関係を強化すべし！

新刊『売れる言いかえ大全』（フォレスト出版）

三省堂書店名古屋本店でランキング１位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。

○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」

○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」

など合計100法則。400ページの鈍器本。

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