【営業の基本】ルートセールス ルート営業とは

ルートセールス


◎ルート営業とは


ルート営業とは:
既存取引先に営業するスタイル。決められたお客様をルートに沿って訪問することから、この名前がついている。新規開拓営業ではない、御用聞き営業、提案営業などもルート営業に入る。

【関連動画】
新規開拓営業
https://youtu.be/LK1Cuczs-j0

御用聞き営業
https://youtu.be/Z5ypGieFiTo

企画提案営業
https://youtu.be/cQNy3RKCwG4

ソリューション営業
https://youtu.be/Y1PS86iSmTQ
 

新刊『売れる言いかえ大全』(フォレスト出版)

三省堂書店名古屋本店でランキング1位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。

○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」

○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」

など合計100法則。400ページの鈍器本。