【営業の基本】ルートセールス ルート営業とは
ルートセールス
◎ルート営業とは
ルート営業とは:
既存取引先に営業するスタイル。決められたお客様をルートに沿って訪問することから、この名前がついている。新規開拓営業ではない、御用聞き営業、提案営業などもルート営業に入る。
【関連動画】
新規開拓営業
https://youtu.be/LK1Cuczs-j0
御用聞き営業
https://youtu.be/Z5ypGieFiTo
企画提案営業
https://youtu.be/cQNy3RKCwG4
ソリューション営業
https://youtu.be/Y1PS86iSmTQ
新刊『売れる言いかえ大全』(フォレスト出版)
三省堂書店名古屋本店でランキング1位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。
○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」
○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」
など合計100法則。400ページの鈍器本。
○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」
○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」
など合計100法則。400ページの鈍器本。