新規開拓営業に比べ、ルート営業ってラクなの？

ルート営業ってラクなの？

新規開拓営業に比べれば、ルート営業はラクな部類に入ると思います。
本当にラクなのは、同じお客様のご用を伺っているだけの「御用聞き営業」や、自分たちの代わりに売ってくれる代理店を担当する「代理店営業」くらいです。

自分から企画提案をしていく「企画提案営業」、お客様の悩みを解決する「ソリューション営業」、お客様のビジネスをコンサルティングする「コンサルティング営業」などは、非常に高度な営業です。

お客様の話しを聞き、ニーズを探り、提案して成約に結びつける営業は、頭を使うので「ガンガン」いくような営業とは、全く違います。

【関連動画】
営業職の４つ大きな違い　BtoBかBtoC　歩合給か固定給　ルート型か案件型　待ちか攻めの営業
https://youtu.be/djtgmhRaRJQ
 

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