HSS型HSEの特徴について

 
◎HSEの特徴について　刺激を求めない外向的な繊細さん　HSPシリーズ

1.外向的だが、その分激しく疲れてしまう
HSEは外向的な性質を持つため、人と会ったり、大勢でワイワイと交流したりすることが好きで、積極性があります。 しかし、根底にはHSP特有の繊細さがあるため、人との関わりの中で気を遣いすぎたり、無意識に周囲から刺激を受けすぎたりしてしまいます。 一般的な内向的HSPが人との交流を避けることで刺激を防ぐのに対し、HSEは自ら交流を求めるため、結果として余計に刺激を受けてしまいます。 そのため、周囲からは元気で社交的に見えますが、一人の時間になるとぐったりと疲労してしまうというギャップを抱えており、その疲れを他人に理解されにくいという悩みを持ちがちです。

2.営業職や販売職への適性と、活かせる強み
人と交流したいという外向的な欲求があるため、営業や販売といった職種自体は向いています。 ただし、精神的な負担の大きいテレアポや飛び込みなどの新規開拓はHSP気質には合わず、すでに関係性のある顧客を担当するルート営業の方が適しています。 また、HSEの最大の強みは相手のことを深く読み取る能力です。 繊細ゆえに「この顧客は本当はここでお困りではないか」といった、普通の人が気づかないような潜在的なニーズや裏の事情によく気づくことができます。 そのため、精度の高い仮説を立てて提案することができ、営業として活躍できる素質を十分に持っています。

3.向いていない仕事と、適した働き方
外向的な性質があるため、一日中デスクに座っているような事務職やバックオフィス業務はストレスになりやすく、向いていません。 人事であれば、給与計算などの事務作業よりも、人と関わりながら相手を見抜く能力を活かせる面接・採用担当などが適しています。 カメラマンやWebデザイナーのような専門職であっても、一人で黙々と作業するより、色々な人とコミュニケーションを取りながら進める働き方を好みます。

結論として、HSEは外向的で人と関わる仕事にやりがいを感じる反面、繊細さゆえに人一倍気疲れしやすいというジレンマを抱えています。 そのため、仕事で無理をしすぎず、自分の疲れやすさを自覚した上で、いかに自分を癒やすかという工夫を取り入れながら上手に付き合っていくことが重要であるとまとめられています。
 

著書『1日1テーマ読むだけで身につく営業トーク大全100』（自由国民社）

この本は、営業活動で大切な「営業トーク」の部分にフォーカスしました。売れる営業と売れない営業の差は、トーク力の差であるといっても過言ではありません。

そこで本書では、自身も長年営業に携わり、営業コンサルタント・研修講師として １万人以上の営業パーソンに指導歴のある著者が、営業トークを100項目に厳選して紹介。

売上を大きくアップさせたいと考えるすべての営業パーソン必読の1冊です。

詳しくはこちら>>