2019年2月19日 / 最終更新日時 : 2019年2月17日 ooiwa セミナー開催・講師登壇など エンジニアの伝え方は、文系には分かりにくい!感覚派と理論派の違い。 エンジニアの伝え方は、文系には分かりにくい!感覚派と理論派の違い。 エンジニアの伝え方が、なぜ、世間で通用しないかというと、聞く側のほとんどの人が、文系出身だからです。 私は、営業経験が長く、調子がいいので、文系だと思わ […]
2019年2月18日 / 最終更新日時 : 2019年2月17日 ooiwa 営業力・交渉力 戦略的に攻める交渉力研修! 交渉は、「NO」と言われてから始まる 戦略的に攻める交渉力研修! 交渉は、「NO」と言われてから始まる 「戦略的に攻める交渉力研修」というテーマを、企業でよくやっています。 人に対する交渉は、「NO」と言われてから始まるのです。 営業マンは、 「NO」と言わ […]
2019年2月15日 / 最終更新日時 : 2019年2月14日 ooiwa プレゼン・研修講師 「先行オーガナザー」という、先に道筋を示す教え方! 「先行オーガナザー」という、先に道筋を示す教え方! 「先行オーガナザー」という言葉をご存じでしょうか。 先行オーガナイザーとは、 学習者がこれから記憶しようとするものの全体像(枠組み)のこと。全体像を学習者があらかじめ把 […]
2019年2月13日 / 最終更新日時 : 2019年2月12日 ooiwa 営業力・交渉力 営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力! 営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力 長年、会社員として営業をしてきました。ちょうど、15~16年ほどです。成績も良かったです。 独立して、研修講師の立場になってから、営業マンの育成をしてきました。でも、何か物足 […]
2019年2月7日 / 最終更新日時 : 2019年2月8日 ooiwa セミナー開催・講師登壇など 研修講師になるには? 需要がある年齢と必要な経験! 研修講師になるには? 需要がある年齢と必要な経験! 研修講師は、何歳くらいから需要があるかご存じですか? 「講師経験が豊富な方がいいので、早くから始めている講師の方がいいのでは・・・」と、思われた方もいるでしょう。 研修 […]
2019年2月6日 / 最終更新日時 : 2019年2月6日 ooiwa 営業力・交渉力 独立起業した人は、自分に合った営業方法がある!成功法則を真に受けないこと。 独立起業した人は、自分に合った営業方法がある!成功法則を真に受けないこと。 先日、起業したばかりの方にお会いして、話しをしていました。 仕事になりそうなところに、電話営業をしているとのことでした。その後、私の仕事の話しに […]
2019年2月5日 / 最終更新日時 : 2019年2月5日 ooiwa 営業力・交渉力 クロージングスキルが上がれば、売上が上がるのか? クロージング力が上がれば、売上が上がるのか? もっとお客様が欲しいので、クロージングスキルを上げたいという相談をよく受けます。 果たして、クロージングスキルを上げれば、売上は上がるのでしょうか? 私の答えは、「NO!」で […]