営業術と成約術
営業術と成約術のステージフロー
【新規開拓のステージ】
<ステージ１>
〇テレアポ
〇客先訪問（飛び込み、紹介）
<ステージ２>
〇事前準備
〇展示会、ショールーム誘導、セミナー開催
【信頼関係を構築するステージ】
<ステージ１>
〇関係を築く（訪問回数を増やす）
〇ニーズの把握（徹底的なヒアリング、聴くスキル）
<ステージ２>
〇仮説設定
〇商品説明（プレゼンテーション）
【クロージングのステージ】
〇クロージング
〇契約
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