2020年1月31日 / 最終更新日時 : 2020年2月1日 ooiwa 営業力・交渉力 中古車販売店は、良い面と悪い面の両方を伝えると上手く行くーー両面提示の法則! 商品の良い面だけを見せる時代ではなくなった! 営業コンサルタントの大岩俊之です。今回は、中古車販売店にとってメリットのある「両面提示の法則」について紹介します。「両面提示の法則」とは、良い面だけではなく、あえて悪い面を見 […]
2019年11月23日 / 最終更新日時 : 2019年11月23日 ooiwa 営業力・交渉力 中古車販売店にとって5つのメリットがある 映像を使った現物効果! 営業マンの必須テクニックである現物効果! 営業コンサルタントの大岩俊之です。今回は、中古車販売店にとってメリットのある「現物効果」について紹介します。「現物効果」とは、「百聞は一見に如かず」という諺があるように、人に話を […]