2022年1月31日 / 最終更新日時 : 2022年5月1日 ooiwa 営業力・交渉力 就活生は、営業を４つの領域に分けて考えよ！法人営業×個人営業 有形商材×無形商材 業界分析、企業分析 法人営業×個人営業 有形商材×無形商材！ ◎営業を４つの領域に分けて考えよ 就活生は、営業を４つに分けて考えよ！ 法人営業×個人営業 有形商材×無形商材 キャリアコンサルタントとして、就活生の指導をしていると、営業職をき […]
2020年7月26日 / 最終更新日時 : 2020年9月26日 ooiwa 営業力・交渉力 【YouTube動画】法人向け（BtoB）のトップセールスマンの思考コントロール術！論理的思考 法人向けのトップセールスマンの論理的思考 ◎法人向けのトップセールスマンの論理的思考 法人向け（BtoB）のトップセールスマンの思考コントロール術！ 法人向け（BtoB）のトップセールスマンは、ある思考を上手に使い、お客 […]
2020年6月25日 / 最終更新日時 : 2020年7月5日 ooiwa 営業力・交渉力 【YouTube動画】就活に役立つ－営業職の4つの領域！法人営業と個人営業の違いとは 営業職の4つの領域！法人営業と個人営業の違いとは ◎法人営業と個人営業の違いとは 営業職を目指す方は、知っておきたい内容です。 就職活動にも役立つ、営業職の4つの領域とは。法人営業と個人営業、新規開拓とルート営業の4つの […]
2020年5月26日 / 最終更新日時 : 2020年5月26日 ooiwa 営業力・交渉力 【YouTube動画】個人営業（BtoC）と法人営業（BtoB）の違いとは！行動経済学の視点から読み解く 個人営業（BtoC）と法人営業（BtoB）の違いとは！ ◎個人営業（BtoC）と法人営業（BtoB）の違いとは！ 個人営業（BtoC）と法人営業（BtoB）の違いとは！ 行動経済学の視点から、個人営業（BtoC）と法人営 […]
2018年10月9日 / 最終更新日時 : 2018年10月10日 ooiwa 営業力・交渉力 個人営業と法人営業は、全くの別物です！本では学べない。 個人営業と法人営業は、全くの別物です！本では学べない。 営業の著書を見ていると、元個人営業で良い成績だった人がほとんどです。 例えば、自動車ディーラーの営業マン、住宅販売の営業マン、銀行の営業マン、保険会社の営業マンなど […]
2018年2月19日 / 最終更新日時 : 2018年2月19日 ooiwa 営業力・交渉力 法人営業の区分けの１つ。販売商品が有形か無形か。 法人営業の区分け。販売商品が有形のもの 法人営業の区分けとして、販売商品に形があるもの（有形）と形がない物（無形）のものがあります。 販売商品に形があるもの（有形）ものとしては、 完成された消費財としては、飛行機、自動車 […]
2017年6月3日 / 最終更新日時 : 2017年6月3日 ooiwa 営業力・交渉力 法人営業は、売らない方が売れる！ 法人営業は、売らない方が売れます！ 「営業職をやりたくない」という人が多いのですが、それは、「売らなければいけない」と思っているからです。 １６年ほど、法人営業のお仕事をしてきましたが、私は、ほとんど売ったことがありませ […]
