2019年10月19日 / 最終更新日時 : 2019年10月19日 ooiwa 営業力・交渉力 営業マンが外出しない会社は、どうなるか? 営業マンが外出しない会社は、どうなるか? 取引先が海外にあるとか、業界でもシェアを独占している大企業を除き、営業マンが外出しない会社は、確実に売上が下がります。 私が、営業コンサルタント、営業研修の講師になって、いろいろ […]
2019年8月16日 / 最終更新日時 : 2019年8月16日 ooiwa プレゼン・研修講師 独立して長く続けたければ、営業を経験しておいた方がいい! 独立して長く続けたければ、営業を経験しておいた方がいい! これから独立を目指す人は、営業を経験しておいた方がいいです。 と言っても、独立した後に、自分で営業をして稼ぐ力を身につけるためではありません。 ほとんどの営業職は […]
2019年2月13日 / 最終更新日時 : 2019年2月12日 ooiwa 営業力・交渉力 営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力! 営業力は、エンジニアにも人事採用にも必要な力 長年、会社員として営業をしてきました。ちょうど、15~16年ほどです。成績も良かったです。 独立して、研修講師の立場になってから、営業マンの育成をしてきました。でも、何か物足 […]
2019年2月5日 / 最終更新日時 : 2019年2月5日 ooiwa 営業力・交渉力 クロージングスキルが上がれば、売上が上がるのか? クロージング力が上がれば、売上が上がるのか? もっとお客様が欲しいので、クロージングスキルを上げたいという相談をよく受けます。 果たして、クロージングスキルを上げれば、売上は上がるのでしょうか? 私の答えは、「NO!」で […]
2018年12月13日 / 最終更新日時 : 2018年12月13日 ooiwa リーダーシップ 「再現性のあるノウハウ」を教え、学ぶこと! 再現性のあるノウハウを教え、学ぶこと! 最近、いろいろな人や会社を研究していると、「その人にしかできない仕事」「その会社でしかできない仕事」というものがあります。これは、他の人や会社と差別化する上において、とても重要なこ […]
2018年11月29日 / 最終更新日時 : 2018年11月30日 ooiwa 営業力・交渉力 興味のない商品を売れる営業マンは、ごくわずかしかいない!! 興味のない商品を売れるのは、ごくわずか!! 仕事のできる営業マンや実績のある営業マンより、自社の業界や自社の商品に心から興味がある人を採用すべきです。 営業マンを採用するときの基準は、何でしょうか? ・営業経験がある ・ […]
2018年11月19日 / 最終更新日時 : 2018年11月19日 ooiwa 営業力・交渉力 法人取引は、やはり、営業した回数に比例する! 法人取引は、やはり、営業した回数に比例する! 最近、富士通が、2020年度をめどにグループ全体で5000人規模を配置転換することを発表しました。 人事や総務、経理などの間接部門を、営業やシステムエンジニアなどITサービス […]