2019年2月5日 / 最終更新日時 : 2019年2月5日 ooiwa 営業力・交渉力 クロージングスキルが上がれば、売上が上がるのか？ クロージング力が上がれば、売上が上がるのか？ もっとお客様が欲しいので、クロージングスキルを上げたいという相談をよく受けます。 果たして、クロージングスキルを上げれば、売上は上がるのでしょうか？ 私の答えは、「ＮＯ！」で […]
2018年8月22日 / 最終更新日時 : 2018年8月22日 ooiwa 営業力・交渉力 短気的勝負の個人営業は、これから需要がなくなる！ 短気的勝負の個人営業は、これから需要がなくなる！ 営業で成果が一番現れやすいのが、個人向けの営業です。 例えば、 ・リフォーム ・生命保険 ・セミナー講師 ・資格学校 ・自動車 ・住宅 ・自己啓発教材 ・証券 など これ […]
2018年6月19日 / 最終更新日時 : 2018年6月20日 ooiwa 営業力・交渉力 営業マンはいらない！AI、Iotの進化により、クロージングが必要な営業は、なくなる。 AI、Iotの進化により、クロージングが必要な営業は、この先なくなる！ AI、Iotの進化により、営業マンまでも必要なくなりそうです。 特に、クロージングが必要な個人向け営業は危険です。例えば、リフォーム営業、太陽光パネ […]
2018年4月23日 / 最終更新日時 : 2018年4月21日 ooiwa プレゼン・研修講師 新規開拓とクロージングを全く必要としない営業方法とは クロージングを全く必要としない営業方法とは 「私は、営業の先生ですが、営業が苦手です！」と言うと、みなさんびっくりされます。 ほんとそうなんです。 とにかく、「人にお願い」をするのが苦手で、「買って下さい！」なんて、言え […]
2017年6月28日 / 最終更新日時 : 2017年7月10日 ooiwa プレゼン・研修講師 東京にて、先生・講師ビジネス大ブレイクセミナーを開催！ 東京にて、先生・講師ビジネス大ブレイクセミナーを開催！ セミナー講師業は、 １，入口である「集客」 ２，内容である「セミナー・講師」 ３，出口である「クロージング」 この３つがセットです。 ３，出口である「クロージング」 […]
2017年6月8日 / 最終更新日時 : 2017年6月8日 ooiwa 営業力・交渉力 個人向け、法人向けの営業フローを理解しよう！ 営業を行うには、このフローなしでは、語れません。 法人営業は、信頼関係構築のステージで、ほぼ決まります。 個人向け営業は、すべてが必要ですが、「クロージング」よりも「新規開拓のステージ２」が重要になってきています。 昔は […]
