ブランディングでは、「ターゲットを絞れ」「専門性を出せ」とよく言われます。

私の場合、「何屋さんか分からない」「人に紹介出来ない」と何度か言われたことがあります。

でも、私はこの意味が、なかなか理解出来ませんでした。

ビジネスではいけないやり方になるのですが、私は器用らしく、何でも自分で対応出来てしまうので、特にやることを絞らなくても、こなしてしまっていました。

私を知らない人からしたら、確かに分かりにくいですよね。

社会保険労務士でも、助成金に強い社会保険郎労務士、採用に強い社会保険労務士などの方が分かりやすいです。

さらには、採用でも、ハローワークで求人を増やす採用専門などという方もいました。

これが、あるときに気がつきました。

「ターゲットを広くすると、広告代金が高くつく！」ことに気がつきました。

３０代から５０代がターゲットなのに、２０代、６０代も含めてしまうと、３０～５０代の人以外への広告代金が必要です。

SNS広告であれば、余分にリーチ（広告が届く）してしまい、余分なクリックが増えます。

無駄なクリックを、ターゲット層に置き換えれば、だいぶ無駄が省けますよね。

かなり細かく対象相手を設定できます。

紙媒体の広告であれば、印刷代が余分にかかります。

新聞などの折り込みチラシであれば、エリアを広げると、余分にお金がかかります。

他の人と考え方が違いますが、ターゲットを絞る理由は、私の場合、広告代の節約です。

必要のない人には届けない！感じです。

書籍『売れる言いかえ大全』（フォレスト出版）

重版決定！三省堂書店名古屋本店でランキング１位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。

○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」

○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」

など合計100法則。400ページの鈍器本。

詳しくはこちら>>