ターゲットを広くすると、お金がかかる!だからターゲットを絞った。ブランディング第1弾。
ブランディングでは、「ターゲットを絞れ」「専門性を出せ」とよく言われます。
私の場合、「何屋さんか分からない」「人に紹介出来ない」と何度か言われたことがあります。
でも、私はこの意味が、なかなか理解出来ませんでした。
ビジネスではいけないやり方になるのですが、私は器用らしく、何でも自分で対応出来てしまうので、特にやることを絞らなくても、こなしてしまっていました。
私を知らない人からしたら、確かに分かりにくいですよね。
社会保険労務士でも、助成金に強い社会保険郎労務士、採用に強い社会保険労務士などの方が分かりやすいです。
さらには、採用でも、ハローワークで求人を増やす採用専門などという方もいました。
これが、あるときに気がつきました。
「ターゲットを広くすると、広告代金が高くつく!」ことに気がつきました。
30代から50代がターゲットなのに、20代、60代も含めてしまうと、30~50代の人以外への広告代金が必要です。
SNS広告であれば、余分にリーチ(広告が届く)してしまい、余分なクリックが増えます。
無駄なクリックを、ターゲット層に置き換えれば、だいぶ無駄が省けますよね。
かなり細かく対象相手を設定できます。
紙媒体の広告であれば、印刷代が余分にかかります。
新聞などの折り込みチラシであれば、エリアを広げると、余分にお金がかかります。
他の人と考え方が違いますが、ターゲットを絞る理由は、私の場合、広告代の節約です。
必要のない人には届けない!感じです。
書籍『売れる言いかえ大全』(フォレスト出版)
重版決定!三省堂書店名古屋本店でランキング1位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。
○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」
○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」
など合計100法則。400ページの鈍器本。
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