ブランディングでは、「ターゲットを絞れ」「専門性を出せ」とよく言われます。
私の場合、「何屋さんか分からない」「人に紹介出来ない」と何度か言われたことがあります。
でも、私はこの意味が、なかなか理解出来ませんでした。
ビジネスではいけないやり方になるのですが、私は器用らしく、何でも自分で対応出来てしまうので、特にやることを絞らなくても、こなしてしまっていました。
私を知らない人からしたら、確かに分かりにくいですよね。
社会保険労務士でも、助成金に強い社会保険郎労務士、採用に強い社会保険労務士などの方が分かりやすいです。
さらには、採用でも、ハローワークで求人を増やす採用専門などという方もいました。
これが、あるときに気がつきました。
「ターゲットを広くすると、広告代金が高くつく！」ことに気がつきました。
３０代から５０代がターゲットなのに、２０代、６０代も含めてしまうと、３０～５０代の人以外への広告代金が必要です。
SNS広告であれば、余分にリーチ（広告が届く）してしまい、余分なクリックが増えます。
無駄なクリックを、ターゲット層に置き換えれば、だいぶ無駄が省けますよね。
かなり細かく対象相手を設定できます。
紙媒体の広告であれば、印刷代が余分にかかります。
新聞などの折り込みチラシであれば、エリアを広げると、余分にお金がかかります。
他の人と考え方が違いますが、ターゲットを絞る理由は、私の場合、広告代の節約です。
必要のない人には届けない！感じです。
