営業術と成約術の講演メニュー
売上3.2倍！値引き要請ゼロの2時間で身につく営業根まわし術
| 売上3.2倍！値引き要請ゼロの2時間で身につく営業根まわし術 | |
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１：行き詰っている営業の現状とは？
・毎年、値下げ（コストダウン）要求があり、売上が減る一方 ・商品が売れない
・相手が話しを聞いてくれない ・アポが取れない ・新しい取引先（部署）が増えない ・給料払えない、会社で怒られる ・一生懸命売り込みをかけるが、全く成果が出ない
・お客様のシェアが伸びているのに、売り上げが増えない ・頻繁に通っているのに、売り上げが増えない ・頻繁に通っているのに、信頼関係が深まらない ２：信頼されると、どんな良いことがある？ ・値下げ（コストダウン）要求が甘くなる ・相手が話しを聞いてくる
・無理難題を聞いてくれる ・新しい取引先、部署を紹介してくれる ・多少のミスも許してくれる ・コスト勝負しなくていい ・通常では、手に入らない情報が手に入る
・情報が手に入ると、ベストタイミングで提案できる ・こちら側の要求を聞いてもらえる
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新規開拓を成功させる成約術！７つのマインドとクロージングの技
| 新規開拓を成功させる成約術！７つのマインドとクロージングの技 | |
| １：新規開拓は、ラクではない ・新規開拓は、関係ができるまで売れない ・門前払い、立ち話、個別に相談、成約と段階がある ・すべて確率論で考える ・興味のない人に時間を使わない ２：新規開拓の７つのマインド ・こちらからお客様を選ぶイメージを持つ ・悩みや問題が解決された未来の姿が欲しい。 ・一方的に、商品説明をしない ・話しを聞いてくれただけで、お客様に感謝する ・買ってくれたら儲かると思ったら、売れない ・相手のためになることだけを考える ・契約を焦らないこと ３：新規開拓のクロージングの技 |
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４つのタイプ分けによる良好な人間関係の作り方
| ４つのタイプ分けによる、お客様と良好な人間関係の作り方 | |
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１：心理学の４つのタイプ分け
・それぞれのタイプの特徴を知る ・せっかちタイプは、決断が早いが、短気 ・盛り上げタイプは、目立ちたがりで調子に乗りやすい ・いい人タイプは、話しやすいが、優柔不断な面も ・分析タイプは、データー分析が好き ２：自分のタイプを知る ３：タイプ別攻略法 |
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書籍『売れる言いかえ大全』（フォレスト出版）
重版決定！三省堂書店名古屋本店でランキング１位を取った『売れる言いかえ大全』。売れるセールスパーソンの「言葉づかい」を身につけて売上を爆増させる本です。
○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」
○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」
など合計100法則。400ページの鈍器本。
○お客様との別れ際に
売れない人は「失礼いたします」(しか言わない)
売れる人は「本日はお会いできてうれしかったです! 」
○クロージングの最後のひと言
売れない人は「契約していただけませんか?」
売れる人は「ぜひ一緒にやりましょう! 」
など合計100法則。400ページの鈍器本。